滨越2021永达理贵阳高手交流心得

每次出来，参加全国范围的业务大会/高手交流，都会加深对公司的理解，和提升对湘菁团队，对自己的认知。

如果不出来，你都不知道你在的团队，在全国有多牛。

这次最大的收获是：更懂基本法！稳定的基本法，再度优化，其背后的逻辑是：

1.这家公司，不是董事长的公司，不是各地老总，利益集团的公司，而可以是“每个人自己的公司”。

2.公司对于人才的尊重，对于个人资源、人脉的尊重，体现在：

a. 个人续期佣金/组织利益，即便离职，仍可带走；

b. 内部退休机制，终身俸禄，组织利益可世袭传承。

业务人员不是在为公司而做，而是在为自己和家人而做，是在打造可传承世代的保险企业。

3.永达理之“道”，做尊严生活的呵护者，不仅是客户的尊严生活，更是每位合伙人自己的尊严生活，董事长希望每位主管都成为高收入者。照顾好自己才能更好地惠及他人。

4.组员晋升→主管加薪，人性化设计的背后，是“公司让利”。 因为有做大的野心和格局，也是生意思维、卖菜思维，薄利多销，组织规模大型化，才能让利益最大化。

5.外界传闻，永达理专注退休养老市场，有专门的技术，实际上 更厉害的不是术，而是道。有些耿直客户朋友会说，你们赚了多少佣金，总是出国吃最好住最好。 其他公司，未必赚得少，只是利润都留在公司层。因为永达理，要培育高层次寿险业务员，为客户提供更高品质服务，所以愿意把钱花回在“人”的身上，高强度学习的同时，体验、感受、学习高品质服务，提升品味、文化、修养，为客户提供更多附加值。

6.湘菁总说，她第一次参加高手交流时，辖下一共有三人达成，黄毅、黄东、唐凤，其中黄毅总监大着肚子，只带了两人来参加。 也许今天我们没带人、也许我们带了几个人，但全国第一的千人团队也是从两三个人参加高手交流开始的。 只要我们用心，在同样的平台，也一定能共同成就一番伟业。

在这样稳定的管理层、稳定的基本法，互持共好的文化下，可以借助平台的优势，在现成的系统内创业，怎能不呼朋引伴，全家都来做？