创业指导专家～史今导师《黑马创业》

四、产品推介会；准确的讲，这种路演的营销目的非常明显，就是为了卖货，基本上已经与会议营销是一样的了。史老师提出的管道营销的理论，在那一部分会详细讲解会议营销的操作技巧，在此就不多叙述，只是简单介绍一下开会（集中目标客群在一个封闭的空间中做活动销售）的八个流程，流程做完了，基本就会实现销售。这跟史老师在管道营销中提到的高效营销十四步骤，以及营销七字诀其实都是一个原理，只不过说法不同。

（一）提出问题：提出目标客户最痛苦的问题，一下抓住人心；

（二）扩大痛苦：也相当于恐惧诉求；

（三）解决方案：给解决的方案，以及要说清楚，为什么要用我们的产品？为什么不能用其他的产品？

（四）大咖站台：中国人都信权威，要拉大旗做虎皮，树权威做背书。导师教导：要拉大旗做虎皮，树权威做背书。

（五)用户见证:人都愿意从众，使用后说好的顾客的证言，是自己说的说明力的3----5倍，如果用户来不到现场，可以放视频；

（六）放大梦想：说清楚如果用了我们的东西，你会多么好----售楼处里的沙盘、楼书，尤其是花大价钱做的3D动画视频，都告诉顾客未来你会生活在一个仙境里，住户其实是为了梦想而买单（下文介绍的隆字诀）；

（七）塑造价值:说白了，就是反复证明为什么我们的产品值这么多钱，如果不塑造，一分钱他也嫌贵，免费才好呢。塑造价值也是为了后面给好处、形成一个价格断崖做铺垫；

（八）现场好处：打折、赠品、买赠，最后刺激顾客一下，形成抢购和带动消费。

好了，以上流程走完，基本上你就等着收钱吧。

至于会务方面，前面的内容当中有涉及，可以按那个流程来。