建立有战斗力的团队和持续性的商业模式
一，从单打独大到拥有领导力和团队文化
有句俗话：“一个人也许走得快，但一群人可以走得更远”单打独斗总有局限和瓶颈，遇到有远见的领导，合适的平台和志同道合的合伙人，大家一起奋斗的指数成长，远比个人缓慢而吃力的积累更重要。
1.什么是领导力
管理者不等于领导者，领导力的真谛：能够看到长远的目标，也能激发大家一步步实现目标。《哈佛商业评论》有一篇关于“从管理者向领导者改变”的文章，把这一过程总结为“七种质变”：
❤️从专才到通才
❤️从分析者到整合者
❤️从战术家到战略家
❤️从泥瓦匠到建筑师
❤️从被动者到主动者
❤️从急先锋到外交官
❤️从践行者到倡导者
2.团队文化
成立五年，团队文化始终就是一个“正”字，选正的人，做正的事
❤️“正”的团队文化
工作正：优术、明道、取势
❇️优术：打磨专业知识和经验
❇️明道：明确价值观，先做人，再做事
❇️取势：选对能长久发展的团队平台
做人正：丰富、真诚、理他
❇️丰富：观世界，才有世界观，读万卷书 行万里路，经万千事，阅万千人
❇️真诚：做一个专业又有温度，持续获得信任与尊重的长期主义者
❇️利他：就是最好的利己，人品与能力一样重要。
格局正：成长心态，团队精神，使命感
❇️成长心态：做一个终身成长者
❇️团队精神：团结互助，无私分享
❇️使命感：传承专业优秀的价值观，提升整个行业的标杆。
❤️招聘之前灵魂4问
❇️三年或五年，你心中理想的团队是什么样的
❇️你团队的核心价值观和文化是什么
❇️团队里面要包含什么类型的人才？在你身边或者朋友圈里，有这样的人吗？
❇️你想要的这些人，他们会被你吸引吗？除了加入你的团队，他们其他更好的选择是什么？
❤️筛选人才三原则
❇️选择重于培训
❇️质量重于数量
❇️态度重于背景
❤️面试的灵魂5问
❇️你为什么要加入保险行业？对事业有什么追求
❇️你如何看待一些不正当但可以带来短期暴利的生意方式
❇️你觉得进入这个行业会面对什么挑战？你现在如何看待这些未来的挑战
❇️你希望加入什么样的团队？希望团队和领导给你哪方面的支持和资源
❇️你觉得你有什么能力会帮助你在行业发展
3.选领导和团队
❤️不要看外界人设来选择领导
好的领导一定具备以下几个特质：
❇️专业背景和技能过硬
❇️培养与指导他人的能力
❇️丰富的人生经历和专业经验
❇️包容与创新的跨学科思维
❇️价值观是否与你一致
❤️选择有成熟培训体系和互助文化的团队平台
长久发展的重点绝不是跟定跟定某个人照猫画虎地学习，而是有一个成熟专业的平台，每一个人都能在整个团队的文化氛围、培训体系和价值观中成长。
二.培养团队“内功”比“招式”更重要
在一个行业里内功代表内在的心态、习惯、知识，招式代表表达的话术和沟通方式，武器代表最终希望卖出的产品。好的团队不能只盯着结果（业绩）看，更要有帮助成员提升综合能力的培训机制，有针对性的个人指导，带动团队精神共鸣的价值观。
1.我们创办的远景团队五大培训体系
❤️职业思维与心态
❇️正确引导新人突破心理障碍
❇️协助转行的专业人士顺利走过过渡期
❇️用创业思维规划未来职业蓝图
❤️专业硬技能
❇️规范化的培训体系，短时间大概提升非金融专业队员的专业知识
❇️深入学习每一个产品，熟悉了解市场上其他同类产品
❇️客户咨询流程：陌生客户破冰，信息收集分析、资产配置概念，计划书设计与讲解、解答疑问等
❇️客户模拟沟通演练：团队分组练习、一对一实战测评
❇️熟练使用专业系统与网站，更快为客户提供服务
❤️工作习惯与目标
❇️写年度工作计划，让成员认真思考如何达成目标
❇️每周和每月都复盘工作表现和计划进度，动态 调整和进步
❤️专业软技能
❇️团队组织与协调能力：定期举办线上和线下活动，包括兴趣爱好课程、公益活动与职业分享等。
❇️沟通表达能力：每周轮班主持早会；做内部培训讲师、鼓励分享心得和互相学习。
❇️个人品牌：一对一打造独特的市场定位，自媒体输出培训
❇️推荐更多成长机会和支持资源
❤️领导力培养
❇️把团队分为小组，让有潜力的同事尝试带团队，教新人
❇️分组比赛和复盘
❇️定期一对一座谈指导
2.三个D
《家族财富》一书中提到，大家族要特别留心的三大威胁就是三个D,对于团队建设和管理也很有参考意义。
第一个D是分裂（Division），它是指一个家族出现不同的派系时面临的威胁。领导必须对那些潜在的分裂因素保持清醒的认识，建立团结的文化和价值观，及时处理可能的不公正和误解。
第二个D是不满（Dissatisfaction ），即不应该让任何人受伤的感觉继续恶化。
第三个D是距离（Distance ），时间流逝和环境的改变可能会使团队成员之间产生距离，距离不只是地理上的，更有感情上的，领导者要设法消除这些距离，保持联络畅通。
3.培养领导者
培养领导者才是团队成功和持续发展的基石，樊登老师讲过两种企业的组织形式：蜘蛛和海星。
蜘蛛模式是常见的“自上而下组织”，凡事靠领导，也就是中间的大脑袋，如果没有脑袋，身体就死了。
海星模式被许多出色的创业团队采用：海星不怕切，切开一个变两个，两个再切变四个，每个部分都能独当一面，成为一个个体存活下来。
怎么逐步培养团队
❤️建立完善的系统、标准和全面规则，大团队会因此节省大量无效的内耗和沟通成本
❤️当现有成员的基础差不多打好后，针对性地按每位成员的情况，使其发展技能、提高专业知识和建立个人品牌
❤️业绩渐入佳境的成员，会传授她们如何继续稳定客户群和加强实战经验，培养成员的信心
❤️对于准备好成为领导的成员，给他们传授正面的管理和招募知识，培养其成为未来的领导者
阿汝娜老师在这个章节送了三句话
❤️遇到某个人，他打破你的思维，成就你的未来，称之为贵人
❤️遇到一群人，他们会点燃你的激情，支持你的全部，称之为团队
❤️遇到一件事，赋予你使命感，成就你的梦想，称之为事业。
这一个章节的内容有点多，今天就看到这里，余下的明天继续看，如果你觉得我的分享还不错，欢迎点赞关注➕评论，更欢迎保险行业人士去下单这本书看看吧。