低首付？低门槛？它想得更多！

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2020年第十六篇。预计花费1分钟，希望你喜欢。

2020年因疫情的肆虐，各行都亟待复苏。经济不景气的形势下，房地产行业面临的挑战更为严峻，无论房企还是个人而言。

各大房企的现金流愈发紧缺，2020年1月1日至2月8日，全国93家房企相继破产。同时，房地产行业的裁员降薪也相继发生。

在这场动荡中，各大房企也各出神招，自救。有兴趣的可以回顾《试问，谁是天下第一？》。

回顾市场，目前，总结市场上的客户，根据资金状况，简单分为以下3类：

1. 资金良好的客户，准备买房的客户，觉得房价要降了，对比等待心理较浓
2. 没钱买房的客户，觉得价格可以了，但不够钱买
3. 买得起房子的客户，可以选择的太多了

现阶段，钱无疑是企业和个人的命根子。各大房企想要从客户手中挣到钱，愈发艰难，因此低首付、降价促销、佣金渠道也陆续有来，为何恒大弄得风生水起，自己反而还是没有成交或者成交量少。

他山之玉可攻石，笔者认为，恒大的佛山某雅苑值得操盘的作借鉴。在众多包围下，一举成为本周关注的焦点（仅限本朋友圈，选取样本有限）。（以下内容，仅为个人言论。是否有用，要依实而行）

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【01】低门槛

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在市场分析模型中，恒大的做法贴合了3个维度：信任门槛、消费门槛、竞争门槛。
01 信任门槛
在客户购房的基础上，一般优先选择大品牌发展商或者有实力的房企。恒大作为世界500强，品牌实力给客户一定的信任基础，降低了客户的信任门槛，配合降价措施，让客户实实在在体会到爽点，买了不吃亏，不买才吃亏的感觉。

02 消费门槛
核心关键词：价格、低首付、低月供
通过多维度的促销政策条件，降低客户的消费门槛，比如首期5万起，全款70万买3房，月供不到2000元等，让客户真真实实可以看得见的利益，打动客户。

（朋友圈摘录截图）

上面的例子是其中的一套单位算价，一眼直观看到优惠力度。这些条件，对于历经疫情后，居住观念改变，急需买房但又缺钱的刚需客户无疑吸引力巨大。同时，在佛山政府新出台的人才购房政策，三水不限购等环境下，进一步刺激投资客户，刚需客户的需求。
总的来说，直接把目前三种消费观念的客户尽最大的力度打动，拉升项目的去化。

03 竞争门槛
同比去年2019年的8k多的均价，直接输出5k不到的开盘价格，直接拉高楼盘竞争力，对竞品进行降维打击，吸引客户。同步配备恒大标配的铂金会所、园林等附加值，竞争力一爆再爆。

【02】渠道跨区域

（图片来源：微信朋友圈截图）

渠道：恒大全体员工、代理公司全体员工、合作伙伴、中介渠道

恒大可以说整合资源能力一流的房企，在这里，不得不提一句，对于中介，一般的想法是佛山本地地缘的渠道多客户，但一览笔者朋友圈的中介，东莞、惠州、深圳的中介朋友都在发动。目标客户已经不仅仅是局限于本地，通过低门槛购房的条件，三水区域不限购的条件，拓宽客源。毕竟，朋友的朋友的朋友有可能需要呢。

深入探究，不难发现，2019年，恒大已经在布局。2019年3月改版恒房通APP，开启恒房通中介机构合作，牵头贝壳、房多多以及众多区域实力强的中介机构。历经2019年金九银十、2020年2月的5000元线上认购大战，为彼此的合作打下深厚的基础。

【03】传播多样性

（图片来源：抖音截图）

传播的多样性。除了常规的八大网站、微信朋友圈外，抖音是各大房企目前运营的渠道之一。但在房企选择精细化操作抖音账号的时候，恒大选择更为大胆的做法，恒大已经充分利用员工、代理公司、中介的个人抖音号，持续发布抖音视频，输出低价低首付信息，多频率、多个体转发，形成矩阵式传播。

总的来说，最终目的是形成“笋盘，错过不再有”的感觉，收揽客户。其实，再深入挖掘，一句话就能概括“要钱！只要钱！”毕竟，半年报也快要做了，资金运营不好，股票怎么涨，股民哪来信心呢？

不管黑猫还是白猫，抓到老鼠的才是好猫。下期，抽空聊聊，什么是爆品。
（以下内容，仅为个人言论。是否有用，要依实而行）!

春风十里，不如你
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