套路与反套路

近几年，网上频频爆出很多老年人涉入保健品骗局的事件，为什么很多人一眼就能看出的骗局，老年人却深陷其中呢？下面我来具体分析下关于“骗子们”的那些套路。

套路一:小赠品，以鸡蛋居多。

宣传语往往是这样说的:叔叔/阿姨，我们公司明天有一场关于✘✘的讲座，明天有时间去听讲座呗，您在家歇着也是歇着，去公司聊会儿天，喝会茶，轻轻松松就把鸡蛋拿回家了。

分析:完全不提及让你买东西，就只说听讲座；根据老年人闲赋在家又喜欢贪小便宜的心理，消除老年人的顾虑，不给托辞的理由。

启发:做销售之前，先确定好消费群体，然后再就这一群体去圈人。

套路二:打亲情牌，从称呼、态度入手。

第二天去听讲座的老年人，在现场会受到特别亲切热情的招待。活动开场先是公司介绍，主要是谈未来，用来引起全场老年人的共鸣并灌输概念；再就是表感情，表白所有老年人，让他们感到温暖和贴心，放松警惕；最后是自由聊天，在老年人察觉不到的情况下，了解到老年人的家庭和财务状况。

分析:首先利用老年人儿女不在身边，生活比较孤独的特点，用煽情的语言，取得老年人的信任。其次为下一步出售产品做信息收集和筛选。

启发:在销售进程中，所有的语言行为都要围绕“我要销售给你产品这一目的”来进行。

在跟家中老人相处中，要做到:态度上:多说好话；行为上:多去探望；理念上，多帮助提升。

套路三:“专家、“神效”、“治疗仪”，运用夸大不实的广告语。

分析:各种头衔的专家，听起来有权威，让人信服；夸大产品的效果，比如说药到病除根、根治✘✘等；宣传高科技的红外线治疗仪器。总言而之就是达到“虽然听不懂，但是很有道理”的目的，用来混淆视听。

启发:销售的目的就是为了让人购买 ，必须要了解消费者的购买心理，只有从心出发，才有效果。

综上，“骗子们”的销售套路好理解也容易执行，关键是他们的出发点有问题，一锤子的买卖不可取，坑蒙柺骗不可取，如若不然，最终的结果只能是触犯法律，人财两空。