《与众不同》笔记

区分是营销的核心，是企业生存之关键。

区分就是抓取某个某种特质，通过创意使其变得惹人注目，并将其占为己有。

USP：独特的销售主张（得到益处），该主张必须是竞争对手无法提供或没有提供的，必须是独一无二的（要么是其品牌的某种独特性，要么是没有以其他方式在广告中做出过的声明），该主张必须非常强烈，足以能够鼓励大量民众。

任何东西皆可区分：识别、标签，拟人化，创造新的通用名称，更名，重新定位种类等等。

广告就是要将一种产品的重要信息以及人们为什么要购买该产品的理由展现出来，它传播的是品牌产品的益处和差异。

营销是一门相对于竞争者给产品定位的科学。

区分步骤：1.相关语境下要有意义，2.寻找区分创意，3.要有真凭实据，证明差异的资质，4.传播差异性，并为之奋斗和紧抓不放，变成动力、激励和生机。区分需要借用简洁的力量和专业化的力量。

区分创意的方法：1.成为第一，2.拥有特性，3.领导地位，4.文化传统，5.市场专长，6.偏爱，7.产品的制作，8.成为最新，9.热门

区分要做出牺牲：更多导致更少，一个品牌代表什么，什么样角色最适合什么样产品，添多了反而模糊并遭致讨厌。抢占一个关键词，牺牲对认知与印象中杂乱干扰的东西。

牺牲的目的是吸引顾客，并不会受限于销售其它产品服务。你要宣传什么东西，你要销售什么产品以及你要靠什么赚钱，这三种不同事情并不矛盾。