会议营销策划案的重难点

做会议营销肯定离不开会议的主题，好的开始是成功的一半。在众多的会议营销活动当中怎么拟定主题呢？拟定了主题之后，整个会议营销策划，要去提炼亮点，我们吸引人的地方在哪儿？怎么去考虑这个亮点？怎么去抓亮点？都是大家比较头疼的问题。

还有的人觉得，活动的时间和地点，随便想定在哪儿就定在那儿，想什么时候开始就什么开始。这是错误的想法，今天，我会告诉大家怎么来正确的拟定活动的时间和地点，要避免哪些问题，注意哪些事项。

还有就是邀约，邀约很困难，究竟怎么样能保证邀约顺畅的进行？怎么样顺畅的沟通？包括到场的人员保障，还有媒体的邀约等问题。

大朝文化是一家集文化传播、品牌营销、品牌全案策划、产业规划等为一体的综合性品牌企业，公司以“文化创新”为核心，是国内拥有深厚产业研究背景，又专注于文创投资与产业发展服务的专业公司。最后，我会跟大家来聊预算。我们怎么样避免预算不足呢？最后是流程上的制定的一些注意要点。

一、会议营销活动主题的拟定

我们怎么样来考虑主题是什么？主题不能凭空的想象，随随便便定主题，我怎么样来定主题，能够扣好整个营销的重点。

在考虑主题的拟定时候的思路，从哪儿去抓主题，先看一下这几点。

1、与季节、时令节气挂钩

这个是最常用的，和季节时令节气挂钩。比如说春季，有春季的大型活动。会拟定主题，结合春季相对应的项目，比如美白、补水，以及皮肤类的项目，比较适合春季恢复的项目和季节搭配。

因为中国有24节气，每个节气都可以用这个思路做很多的活动，因为传统文化和营销的思路点都可以相互契合。

2、节假日

比如说端午节、中秋节、七夕节、国庆长假，甚至可以蹭一蹭双11的热点。节假日这个主题也可以从这个思路来抓，确定活动主题。

3、机构开业周年庆

这也是比较好的思路，可以人造各种节日，结合机构的一种大型的促销活动、优惠活动，去找理由做活动。可以说机构现在是开业多少周年庆，然后回馈新老客户，回馈求美者，从这个思路也可以开展主题。

4、专家莅临

机构经常会有一些外聘的专家，或者是机构的合作，这个时候，可能有一些大咖的专家，或者明星，或者自带流量这种大IP，来到机构做这样活动。这个时候主题就可以做成某某某莅临机构，然后某大咖、某专家，或者是海外邀请过来的，很难得一见的这种的专家。从这个思路去出发确定活动的主题。

5、首发设备/技术

机构首发技术或者是设备，这个是我们独有的，或者第一个抢占先机的，这样的活动也是非常能够吸引人的活动主题。

6、其他

可以自由发挥，就是大开脑洞。比如说有一些渠道过来做异业联盟的活动，或者以女性沙龙等比较自由的思路去发散开也可以拟定各种主题。

二、会议营销策划案的亮点

确定了主题之后要做的重点，就是去突出会议营销策划案的亮点。

找策划案的亮点应该是很多营销负责人头疼的问题，做营销策划怎么去找亮点呢？主题确定了之后怎么样去抓整个案子的亮点来吸引人呢？

我们之前碰到过各种各样的策划人、营销负责人，以及各种各行各业的大咖。然后会去想，我们要介绍优势、专家如何的好、如何的牛、技术多么的无敌，甚至说我们的环境多么优雅等。但是我们忽略了一点，就是我们考虑到的介绍，仅仅是我们想要传达的东西，但是我们没有站在客户的角度去想，这是她们要的吗？她们真正关心的是什么？

1、到场的理由

所以会营销策划案成功的亮点怎么去抓？千千篇一律的最后要抓的重点其实是要给客户一个理由。

包括我们自己也需要一个理由。为什么要花宝贵的时间去参加这个活动？参加活动的时候，我们也要想，我为什么要去呢？所以，第一点你要抓的策划案重点是给客户到场的理由。

2、互动的理由

客户到场了，策划的主题非常好，各个流程环节都非常好。但是她来了之后就木纳的在那儿坐着，甚至说客户来了之后一直在问：“什么时候结束？”、“你们有什么礼品？”。她完全没有参与的热情，怎么办？这个时候，就是要在策划的时候，就要想到给客户一个参与进来，参与活动互动的理由。