几天前，看到这样一个关于赚钱的理论，觉得有一定的道理，这个理论把赚钱分为四个层次：
分别是：
层次一：闭门造车型
有次和朋友聊天，这位朋友是做传统生意的，开了一家五金加工厂。聊天中，知道他的事业并不顺利，辛苦还不赚钱，工作环境很糟糕。我说，你这个生意赚不到大钱很正常，不是你不努力，而是行业基因和性质决定的。因为你做的这个生意没有成长性，没有成长性的生意，今天是这个样子，明天还是这个样子；这个月是这个样子，下个月还是这个样子；今年是这个样子，明年还是这个样子。搞不好10年之后还会是这个样子，朋友听完后好像听懂了，恍然大悟。
我又举了一个反例：有个同学，五年前，这个同学一个月只能赚4000元，但由于他做的事是能长期积累的，可以叠加的，所以，他只要持续做，就会一个月比一个月好，一年比一年好。到现在，这个同学已然成了我们圈子里的小富翁。
进入社会，经过一段时间摸索，人总会找到自己相应的生存之道。你会发现，刚工作时，每个人的起步都差不多，但5年之后，10年后，你的朋友圈、同学圈的差距就会越来越大，有些人还是5年前的样子，10年前的样子，而有些人却早已建立了稳定的事业，有了很高的收入，改变了命运。为什么呢？一个重要原因就是赚钱方式不同。有些人怀抱美好希望，守着一份没有积累性的工作，将自己第一年的梦想重复做了几十年。如果你的赚钱方式没有积累性，没有叠加性，没有成长性，你赚钱就很慢，而且很辛苦，也赚不到大钱。
层次二：跟风型
在菜市场有这样一个现象：去年猪肉价格上涨，菜市场的肉摊很多，因为猪肉贵，买的人少，卖鸡的摊位只有一家，所以生意很好，每天总有人排着长队。
见到这么火爆的生意，没过多久，同行纷纷加入进来，短短两周之内，菜市场卖鸡的摊位一下多了六七个，原来供不应求的市场，瞬间变得供大于求，结果很多后进者的摊主生意并不好，不但没赚到钱，反而亏了很多。
这些跟风进来的人并没有自己的独立思考，他们可能连为什么鸡生意突然变得这么好的原因都不知道，也不知道猪肉价格为什么上涨。他们决定进场的依据就是看到别人赚钱了，按耐不住，自己也火急火燎的跟风进来。这就是跟风型的赚钱方式，不是靠趋势，也不是靠核心能力，而是靠时机。
跟风型的赚钱方式并没有建立在对规律的认知上，所以这部分人绝大多数是赚不到钱的，或者很难长期赚钱，即使凭运气赚到的钱，最终会凭实力亏出去。
层次三：短期稀缺型
当一个市场供不应求时，有限的卖家就能轻松获得大量客户，可以快速赚到钱，而且这个时候卖家还有很强的议价能力，能够以很高的价格、很快的速度卖出去，利润很高。在迎来大量跟风者之前的一个窗口期，他们已经赚得盆满钵满，这就是短期稀缺型赚钱方式。
短期稀缺型是跑在跟风者前面的人，跟风的人很多时候正是因为看到了短期稀缺型赚到钱而进场的。
有这样一个故事：2010年，张睿的一个在北京做智能手机相关业务的朋友找到他，想要和他合伙做智能手机生意，聊了一个小时，张睿没有听懂他朋友的业务，于是拒绝了这个合作机会，而这个时间点正是智能手机开始大规模普及的前期。几年之后张睿的这位朋友赚了上千万，很快实现了财务自由，张睿错失了一个发展事业的机会，后悔不已。
微信刚出来的时候，很多人做起了微商，借助微信的市场爆发，很多做微商的都赚了钱，当然，微商的风口一过，赚钱就没那么容易了。
滴滴出行刚出来的时候，很多司机恰如时机地加盟滴滴打车平台，滴滴公司补贴多，乘客多，司机容易赚钱，当滴滴公司的市场补贴减少或取消时，司机越来越多时，钱就没那么好赚了。
所以，时机对于赚钱很重要。好机会都是稀缺的。
短期稀缺型之所以能以先行者的身份进入一个供不应求的市场，本质上是掌握了信息优势，他们通过信息差，找到供不应求的市场，赚得盆满钵满。
中国最早一批互联网创业者，大多是从美国复制一个已经成功的商业模式到中国获得成功的，因为美国和中国有巨大的信息差，在美国已经成功的故事，会在中国重复一遍，其中成就最大的当属马云。
有研究表明，一个人的收入和他的行动半径成正比，一个人的收入基本是他经常接触的5个人的平均水平，这一切也在印证着信息差可以创造财富这个结论。
因为行动半径越大，见到的东西就越多，掌握的信息就越多，而一个人如果在有钱人的圈子，也势必接触到很多最前沿的信息，建立信息优势，成为短期稀缺型赚钱方式的人。
层次四：长期稀缺型
巴菲特投资有一个护城河理论，他只投那些他认为有护城河的公司，因为有护城河，所以这些公司能够抵御竞争者的侵入，进而在一个市场上成为数量极少的企业，我们把这样的企业称为长期稀缺型。
李开复和硅谷投资大神彼得·蒂尔对于什么样的公司是好公司、什么样的生意能赚钱说得更直白：局部垄断——能够形成局部垄断的公司才是好公司，这是创业者在创业的第一天应该设法追求的目标。
有很多方式可以形成局部垄断。
例如，通过稀缺资源，形成长期局部垄断，如中石油、中石化，它们掌握石油这一稀缺资源。
例如，通过专利和相应的法律法规的保护，形成长期局部垄断，如华为，通过自己的专利技术积累和相应法规的保护，形成局部垄断。
例如，通过打造品牌，在顾客心智中对某个品类的商品形成长期的心智占领，进而形成市场的长期局部垄断。
想要赚钱，我们需要在深刻理解相关规律的基础上制定自己的长期策略，让自己成为短期稀缺型企业。
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好生意的3个底层逻辑
1.发现趋势和商机
做生意得抓住趋势跟商机。这个世界最大的财富一定在趋势和商机里。所以，要想赚大钱，就一定要学会抓住当下最大的趋势和商机。然而，你今天抓住这个很火的业务，不代表五年之后这个业务还能火，所有业务都是要升级换代的，没有永远不变的生意，Trend的最后三个字是end，趋势终有终点！
2.搭建业务结构
业务结构就是绑定“客户端”与“各种合作端”, 做一个平台，成为一个商业共生体。
商业模式就是不断地搭建、优化，以及重构一个稳定而且高效的商业共生体。
商业共生体要有效率，就得区分角色和业务活动，每个公司基于自己的初始基因（关键资源能力）不同，就得选择什么角色自己干，什么角色别人干，自己组的共生体才会达到最高效率。
比如京东的物流业务最早选择了内部角色自己干；菜鸟的物流是外包给别人干，这叫外部角色。
将角色与角色间相互协作的业务活动串起来，就是“创造价值”的逻辑与路径，就是业务结构。
3.设计交易
要绑定客户与绑定合作方，不是一件容易的事情，这个世界很少出现无缘无故就有人来帮你的好事，让人长期无悔来帮你，你就需要“设计交易”的智慧，这也是做生意最重要的大智慧。国家有国家的市场经济交易规则，企业有企业的交易规则。交易规则的高度和完善度决定了这家企业或平台的价值和未来。
优秀的生意人懂得设计交易，最终目标是为了放大这个平台交易结构里面每一方的价值，让每个人都获益。
让所有的合作角色通过彼此内容交换，产生业务活动的协作，同时设置公平多赢的分配机制，去体现各角色创造的价值。这是一个巨大的商业智慧。
设计交易不一定是用金钱捆绑，有的时候要靠荣誉感。比如荣誉升级制度，相互PK制度，这些都是有效的方法。
绑住客户是价值空间加黏性，绑住合作方是黏性加协作效率。
如果有一个平台，设计好了交易结构，让每一个人都可以在这个平台里创造价值，传递价值，都在自己的角色里获得相应的结果。比如，创业的可以赚到创业的收入，做直播的可以赚到直播收益，供应商可以赚到供货的收益，做知识付费的可以赚到视频收益，实体商家的可以赚到客户消费收益，政府可以实现更多的纳税，照顾到各方的利益，这样的平台就是有巨大价值和生命力的平台。