“咬文嚼字”的效应

在人的大脑里，不同的词组可以触发不同的固有理念，例如：

开采石油——探索能源

减税——税收优惠

遗产税——死亡税

提升军力部署——增兵

全民所有——被政府征收

无家可归的人——流浪汉

仔细对比，左右其实是一回事儿，但人们大脑中的第一反应却不同，也会带给我们不同的感觉。

因此不同的措辞会潜移默化的影响他人。小布什曾经提过一项法案，叫《不让一个孩子落后》，多么好的措辞，谁会反对呢？谁会站起来说，我要让某个孩子落后？于是大家几乎都没有对里面的内容看得过于仔细就直接通过了，但其实这个标题能对应的事情可太多了，咱们要给小学生加负也能用这个标题，但若是用了加负，必定会引来社会舆论。

人们都有损失厌恶，如果我们想让别人做一件节省成本的事儿，不要说做了这件事儿能帮省下多少钱，要说不做这件事儿会损失多少钱。人们对某些特定信息的捕捉是特别敏感的，比如“损失”就是其中一个，一听到损失，人就会立刻有改变的冲动。