行为经济学--《错误的行为》

大家好，我是笨笨，最近几天一直在看《错误的行为》，不禁感叹到，经济学真是一门厉害的学科，行为经济学也是一样的牛。原谅我匮乏的形容词，因为我觉得只有这种直接的词儿才能最直观的表达出我心里的感觉。

其实，经济学是在金融市场、公共决策、政府政治中都扮演着极其重要的角色，当然，具体怎么执行的，我就不讲了（讲不明白），说这个主要是想引出，经济学从亚当斯密的《国富论》开始，所有的经济模型、论证，都是基于一个假设：假设经济决策中的个体是绝对理性的，通俗的讲，就是决策的个体都是趋向做事最优化的，比如，給100块钱，去超市买东西，理性经济人会认为考虑的点是怎么把这100块钱的最优价值体现出来，而不用在乎其余的“反常现象”，但是实际情况，这样是不可能的。比如，我们在情人节給女朋友买花，100块钱只能买5朵，平时能买20朵，按照经济学假设，那肯定不会在情人节买花，因为不是选择最优化，但现实是，如果你不在情人节买花，那。。。。。，这就引出行为经济学概念，没有完全理性的决策个体，现实中你在决策或者做任何事的时候，一定会收到其余的因素影响，在传统经济学中，认为这些影响因素都可以看作误差，不影响判断，决策。但理查德塞勒认为这是不对的，相反，这些看似无关紧要的因素才是决策中重要的角色。当然，这些都是我自己浅显的理解，下面会列出书中的一些重要理论并做简要解释。

机会成本

这个大家应该都听说过，我举个例子：下午你有两件事情可以做，1、在家躺着刷一下午短视频，2、出去打篮球一下午。假如你选了打篮球，那么做打篮球这件事情你付出的机会成本就是刷视频的额乐趣。至于这个理论的作用，目前我也不知道，可能就是在选择的时候多想下，这个是机会成本存在啊。

禀赋效应

这个理论是行为经济学重要的支撑，作者也是因为提出这个理论获得2017年诺贝尔经济学奖，它的解释很简单：当一个人拥有某个物品时，他就会觉得这个物品的价值远大于物品原来的价值。还是举例子说明：你有一个寺庙的和尚朋友，他给了你一个手串，你特别珍惜，并且天天盘它，都包浆了。这个时候你迫不得已需要卖了它，你知道当初和尚朋友跟你说这个是花100块钱买的，但是手串跟了你一年，并且你天天盘它，所以你觉得手串的价格至少值1000块钱。这个其实就是禀赋效应。

圣彼得堡悖论

这个我没有特别理解，只能给大家大致说下，这个是一个数学家提出的模型，一个掷硬币的游戏，如果第一次掷出正面，就获得2块钱，游戏结束；如果第二次掷出正面，就获得4块钱，游戏结束；以此类推，如果第n次掷出正面，就获得2的n次方块钱，游戏结束。根据概率可以得出，收益是1/2*2+1/4*4+1/8*8.....，所以这个收益是无穷大的，那么为什么没人愿意花大价钱玩游戏呢？这个最后得出的结论是：人们对快乐的感知是随财富的增加而增加，但是效用是越来越少的。例子：对于农民来说意外获得1万块钱，他会开心很久，甚至是一年的收入，但是如果是马云，他获得1万块钱，可能他不会当回事儿，能让他开心的可能是获得1亿。这个就是敏感效用递减理论。顺着这个又推导出人们是厌恶损失的，比如：你捡了100块钱，你的开心指数是1，那么，如果你丢了100块钱，你的不开心指数是开心指数的2.5倍，这个是经过实验验证的。

沉没成本

沉没成本我理解是付出成本，比如：你已经买了电影票了，准备去看电影，但是今天下大暴雨，你觉得去还是不去？传统经济学认为，不应该去，因为买电影票是过去发生的事情，作为理性经济人，他不会影响你现在的决策，而现在天气不好，所以应该不去看电影。但实际情况是，大多数人都会选择去。想想那句经典的话“来都来了.....”，这个就叫沉没成本。

公平

这个词儿是我自己总结这段的，应该不恰当。但是没有找到更好的，举个例子：疫情期间，楼下有卖菜的，如果你是商户，你会在这个时候提升菜价，狠赚一笔，还是保持原价呢？其实，我感觉，当然也是书中给出的建议是保持原价，因为涨价虽然会让你短期获利，但疫情终会有结束，到时候可能给你带来的是长期的信誉损失。

交易效用

这个也是举两个例子：假如你去商店要买一个闹钟，标价50块钱。老板和你说，他们这个是连锁的，离这个店30分钟左右的路程有一个相同的闹钟，价格是40块钱，你很可能会去，因为30分钟路不远，并且能省10块钱呢；现在其余条件不变，假如你要买的是小米电视，价格是5500，老板和你说，离这个店30分钟左右的路程有一个相同的电视，价格是5490块钱，你不但不会去，还会说老板有病吧，就10块钱，然我跑30分钟路。价格相差都是10块钱，为什么你的选择不同了呢，这个就是交易效用。交易者会考虑省下来的钱和商品的价格相比，如果差别较大，也就是交易效用较大，交易者就更愿意改变。对于电视机来说，省下来的10块钱，因为交易效用太小了，所以交易者不会改变的；另一个例子是，你现在特别渴，但你又不想动，你让朋友给你买一瓶冰镇可乐，有两个地方可以买到可乐，一个是破旧的小卖铺，一个是五星级的餐厅。对于这两个地方，你能接受的可乐的价格是多少？多数人应该认为小卖铺的超过5块钱绝对不买，坑人呢。但是餐厅你可能就会认为10块钱也会接受。这两个例子都说明了交易效用的存在。现实中有很多利用交易效用的例子，比如卖服装的会把店铺装修的特别高大上；商家会把原价（建议零售价）定的特别高，然后给你打折。很多人能意识到这是宣传手段，但是因为这是心里学的影响，所以还是会对大多数人起作用的。

心理账户

这个是说，我们会潜意识的把钱分成不同的用处，比如说吃饭的花销、旅游的花销、社交的花销，当当前的这个账户花完了，我们一般不会在这个用处上再花钱。比如：假如你要打算去看电影，半路上你发现你的钥匙找不见了，这个很大可能你会想着，不会丢，看完电影再说；如果半路上你发现你要买电影票的100块钱丢了，你应该就不会去看电影了。因为用于电影花销的心理账户的钱已经花掉（丢掉）了；再比如：你刚刚去旅游完回来，你发现携程又给你推送另一个旅游地方性价比超高，你可能会犹豫，下个月再去，这个月旅游的钱已经花掉了。如果是爱奇艺推送，告诉你现在买会员，有优惠，你可能就会考虑下要不要买个会员了。

好了，写完了。目前我能做到的就是理解这些概念和现象，至于在实际生活中是否能应用到，目前还不确定，希望我再遇到生活中的某些现象时，我会说，哎呦，这个是行为经济学中的禀赋效应在起作用。那样就没有白学。哈哈，大家共同加油！

写于2021年1月16日