K12在线教育之火

       K12全程称为“Kindergarden to 12”,在中国通长指小学到高中学段。线下的K12教育主要是民办学校、课程辅导和托管服务，K12线下辅导机构典型的成本结构为教师薪酬、场地租金，这两项超过成本的二分之一。

       我国贫富差距较大，家长对于社会阶层升降的焦虑会转移到孩子的教育上。另外，现在竞争的激烈化，为了让孩子进入社会后，有更强的竞争能力，家长会主动为其报课外辅导班。

       在线教育给了这个传统行业更大的想象空间。据艾瑞咨询2018年K12在线教育报告显示，K12教育是一个CR4不足5%的千亿刚需市场。首先解释一下，什么是CR4，CR4是判断一个行业垄断程度的指标，即该行业前4位企业的市场份额的总和。所以，可见是一片蓝海。按照经济学的发展规律，此后必会出现龙头企业，但目前仍是群峰雄立的局面。中国教培行业的三块门匾目前是新东方（1993）、好未来（2003）、VIPKID（2013），从成立到营收超过35亿元，新东方用了18年，好未来用了13年，VIPKID仅用了4年。目前中国K12教育处于快速发展阶段，教育大数据和科技的进步，大额融资频繁。目前的市场从业者，重视线下市场的经验，探索在线小班、双师课堂等模式，以让用户享受到比线下教育更好的效果、更快的效率和更个性化的体验。

成人教育用户渗透率低、对价格敏感、一次性消费，所以成本相对较高。相比于K12在线教育，目前国家放开二胎政策、中高考和留学的选拔，以及长达12年的用户生命还在走去带来的高续费率，能够有效降低成本，为机构赢取长期稳定的利润。目前K12融资进入白热化阶段，投资热区集中于在线培训领域，未来发展势头迅猛。