总年收入10万的家庭如何买保险？

最近有一个朋友找到我说要买保险，我问他怎么想起来要买保险，他说前几天就在下沙围垦街，一个朋友骑电动车被水泥车给撞了，跟公司同事一起去医院探望，受伤的同事说，当被撞的那一刻就感觉人要被压成两半，再也不见到亲人了，还好水泥车及时停了下来，不幸中万幸是没有造成大的伤害，就是脖子、手臂骨折了，头没有事。说他精神很好，了解到是水泥车的保险公司可以赔，公司的工伤又可以补误工费，公司的团险还可以报销，所以也没有好不开心的，几个作为同事去探望要给点红包，他的妈妈怎么也不要，说医疗费都有报销的，住院也有工资，没什么经济困难的，说同事们能来看，就很好了，不用红包的。

这个朋友就觉得有保险还有挺好的，住院不差钱，家人也不用愁眉苦脸的，所以想给自己家买，跟这个位朋友细聊了下，家里大概情况了解了，目前家里就他一个挣钱，老婆没有上班，两个孩子一个小学，一个上幼儿园。2012年时买的70平方的小两房，当时总价才50多万，目前房贷每个月就2000多元钱，也就剩下3.4年就还清了，这个朋友的老婆自从生了大女儿之后就没有上过班了，一直是他一个人上班，靠一个人的收入养一家四口，在一家公司做了15年，他说去哪儿都是做事，老是换公司还不稳定，在一个公司做，休息时间还多些，可以多带一下孩子，83年的人，太太34岁，大女儿9岁，小女儿6岁。

每个人的追求不一样，想要的也不一样，我觉得这是位特别踏实特别有责任感的大哥，虽然收入不算高，但一个人撑起来了全家还买了房，聊了大概的收入开支情况后，这位朋友的预算就一年5000元，想在已有公司团险的基础上再配一些商业险，问了详细的身体情况后，都还好没有可以影响到核保的问题，我给他们配的方案如下图：

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这个位朋友进行了投保，他之前觉得说个人买商业保险会很贵，没想到，保险并没有想象中那样贵，一年4750元就能让家里每个人都有个最基本的保障，对于他们这样的家庭来说就有安全感了。朋友说，等把三四后把房贷还齐后，再买车辆，两个女儿也想家里有个车，出去玩方便一些。

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在做保险的工作过程中，能接触到很多家庭，每一个家庭都不同，对保险的需求也不一样，不同阶段要解决的问题也不一样，但是只要是想买保险的人，都有一个共通点，那就是会提前规划自己的生活，也会思考当风险来临时为自己家庭设一层保护网，让自己和家人能够扛下去。

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