2018旺季渠道销售攻坚战

目的：

1，利用ota提高收益率，让价格恢复到市场应有水平。为公司未来的资金需求提供粮草。

2，通过ota的流量转化客户，加强直销为核心的建设，规范分销直销价格体系红线。

基本思想：一切以市场需求为导向，不搞一刀切的懒政，要根据各店实际情况，因店施策，灵活应用。

渠道建设：

1，在老路子的基础上创新，不再一味地粗放上品牌，而要重视对品牌的维护工作。展示要点：照片，档次（不能写经济型），房型设置，价格体系，预订规则，点评回复内容。

2，产品差异化的包装，避免价格战。（售卖产品的包装和展示，定价）

3，渠道的多样化展示。比如在旅游板块的上线。（如去哪儿频道周边游酒店控）

直销建设：

微信公众号和支付宝生活号（基本订房功能的实现优化，提升客户体验度。摈弃浪费资源的无用信息，如文章的更新等）

自媒体公众号（今日头条，新浪微博）

渠道和直销的关系设定

定价问题，是否采取价格联动？

房型问题，是采用差异化还是统一性？

房控问题？是多给渠道还是多给直销？

各店的销售策略

公司主要客户群的定位

各店主攻客户群

以客户群为基础设计产品

其他细节：

西直门（旺季可在乐家接待旅游亲子客户的时机，主攻商务客群，拿下乐家的商务客户。通过价格房型调控手段实施）

健翔桥 （重点在于直销价格的恢复市场，打破老客户惯性）

中关村，三里屯重点是内部秩序的重建管理。销售可由线上重点把控。