一套3.9亿体量的培训，管理模型

上一期呢主要拆解了行装的自循环商业模式、售卖场景以及代理体系。

今天呢主要拆解行装的培训体系、管理体系

一、培训体系

新人培训2个阶段，共15天

1、前7天，主要培训基础知识类，如平台是什么，有什么，官方有哪些活动，app怎么操作，怎么锁粉，怎么赚积分，都是一些很基础的操作层面的知识。

2、后8天，教学员怎么卖，销售技巧、话术、流程等，这个阶段呢他们会实实在在的带着干，并干出业绩。

谁来培训呢？他们的理念是，前期公司做，后期都是由上一个层级给下一个层级培训，如金标会员由上一层的代理商培训，而代理商的培训由高级代理商培训。

那一般代理商的能力会比较弱，这个时候，公司会中心化的输出内容，给代理商提供课件，培养他们的培训能力，一定让代理商成长起来，他们成长后，公司的压力就变小了。

这里还有一个点：15天培训完以后，会有一个晋升的动作，鼓励他们15960拿一个代理商的身份，这时候很多人不能一次拿出这么多钱，他们又做了一个分期，也就是说可以一次性拿代理商的40个账号，但钱呢可以分8次付，每卖出5个付款一次，其实这个动作就是变相的降价，是一个很好的促销手段。

同样的高级代理商给代理商培训完以后，也会有一个晋升代理商的点，但这里呢需要交纳8000元当保证金。这实际上是一个对赌，代理商要想晋升为高级代理商需要开发6个代理商，只要完成了就把8000元押金退还，完不成8000元就不在退了。

所以看到这，我们就知道其实他的每一次培训的结尾，都会设置晋升的连接点，这样整个体系就连接到一起了。

二、行装的管理模型

行装代理人数5万人，公司内部人数90人，怎么管理呢？

杨益华的观点是:

只有中层跟基层之间存在管理，老板跟中层只有领导力的问题，如果老板去管理这个中层，那这个中层就是不合格的。

我们看一下行装杨益华的管理模型：

1、老板给目标、给方向

2、中层出具体的方案

3、高层认可后，中层再去执行

对于老板来说，最重要的就是不断的做决策，老板的能力，就是不断做决策的能力，做决策的准确率。

如何提高准确率呢，杨益华也有一个模型

1、我的决策是什么

2、做这个决策的考虑事实依据是什么

3、我考虑的逻辑是怎样的

4、做这个决策我的期待是什么

所有的决策都拆成这4个维度，写出来并存档，过段时间复盘的时候，拿这些文档去分析，决策对了，是因为什么，错了又是因为什么，然后再做优化修正。这个习惯，杨益华已经保持8年了。