产品的价值定量公式之具体应用

产品是价值交互的载体。

成本是价值的牺牲。

产品创造的价值=顾客感受到的总价值-体力成本-资金成本-时间成本-精神成本-竞品已具有的价值。

珍时首页显示节省的时间

对于珍时时间管理软件，假设顾客能感受到的总价值是每天能节约3小时，对应于月收入3000元的顾客而言，1小时价值为17元，则为顾客提升一天价值是51元，但如果要花半小时做计划、排程、复盘，耗费相应的体力，还要付出软件使用费，加上顾客使用产品看界面不爽的状态（精神成本）-竞品已具有的价值（能节省1.5小时），估计这个总价值就趋向于0了。

解决方案是降低成本，不以伤害用户为前提提高价值，比如做计划、排程、复盘只需要5分钟，体力成本也可忽略不计，软件使用费约为0.5元/天，并优化美学系统，让软件悦目，并在用户使用时经常给出二级反馈，如今天多活了3小时，效率提升了1倍，时间管理效率排名前20%，则精神成本可趋向于0。那么顾客能感受到的总价值约为1.5*17=25.5元/天，一年为9307.5-188=9119.5元，还加上无法用金钱衡量自我成就感，那么顾客的购买意愿就能有效提升。