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你好呀，这是5级学科增长教练陈法法写作第4个年头，第79篇原创。
最近连续写了《改变自己：X》2篇，老板娘读完说：“我都看吐了，陌生人又会怎么想？难怪阅读量越来越低。”我完听马上辩解，但她说的是事实，剩下的话到嘴边又咽了回去，只好默默用脚趾在瓷砖上抠出一套三室一厅，外带家具电器。
我觉得老板娘说得完全正确。大家并不关心我的生活感受，倒是可能对K12教育行业变化、学科运营增长、个人成长方法实践感兴趣，因为可能对你和身边人有启发。实事求是地说，我听到不中听的话，看到不符合预期的结果，即使嘴上不说心里还是拒绝相信。
明知事实，还拒绝接受，这是我长期想改变但经常做不到，甚至不惜自欺欺人的坏习惯。我很早读过《思考快与慢》书中提到的系统1、系统2概念，知道人类的思考模式通常由快思考和慢思考两部分组成，实际应用时却常常无法有效做到。靠本能直觉快速无意识思考判断的系统1是我日常工作生活的主角，而需要耗费心力、精力唤醒去有意识判断的系统2则常常沦为配角。
作者丹尼尔·卡尼曼通过大量科学实验发现，人在绝大多数场景都是不理性的，偏见与直觉（系统1）主导99%个人判断与决策。这两个概念颠覆了近100多年传统经济学认为人们是理性的假设，奠定了行为经济学派的理论基础。于是，丹尼尔·卡尼曼在2002年成为历史上第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家。
在日常工作生活中，你也能发现大量有意无意应用《思考快与慢》中提到的套路。比如，有经验的商家或运营在618或双十一调整价格时，最早期是直接打折、降价、买赠，再加上限xx小时、限xx份。你对常见营销策略无感后，又调整成10元定金膨胀成100元，提前预定名额等玩法，但一定不会少了原价、现价对比这个要素。根据锚定效应，原价会影响消费者大脑对商品价格的判断，重新形成一个锚定值，让你既觉得占了便宜又快速掏钱。
又比如，李笑来老师说他当年在电脑城卖电脑，通常会在柜台上放2种鼠标垫。一种是知名品牌普通款，垫子面积小又丑又贵。第二种是杂牌潮流款，垫子面积大还好看，比品牌鼠标垫价格便宜100%。于是，几乎90%买家会选择第二种杂牌鼠标垫，其核心要素之一也是利用“锚定效应”。李笑来老师仅靠卖鼠标垫这一招，每月收入足以支付店铺租金，以至于后来他认为“这是用心理学欺负人。”
再比如，最近刷爆网络的中小学在线教育行业整顿事件，其中有一条规定：不允许使用原价199元（划线价）、现价9.9元的虚假宣传方法去诱导学生家长购买。从系统2（理性）的角度来说，国家早就把广告用词规范写进了《广告法》，但所有人并不关心这一点，更不关心真相背后的科学原理，只关心自身利益是否受损、情绪是否得到宣泄。
你可能以为大家真的不理性，或者既得利益者在背后兴风作浪蒙蔽了大家的双眼，比如线上线下教育从业者、风险投资者、买了教育股票的人、收割注意力为生的媒体人。你稍微思考一下，会发现真相远比这要复杂得多，也会发现像你在县城、乡镇的亲戚朋友家长根本不参与这场讨论。反倒是你很有可能在同事、朋友影响下参与话题讨论，还给出观点、立场，八卦一下又不会怀孕。
以上其实都是一些简单场景下的简单判断，不论判断决策好坏都不会造成太大精神或物质损失，就像我们会因为营销套路刺激购买一堆可能永远用不上的1-99元商品。不到0.01%的人，会像罗永浩一样不惜自扇耳光跟星巴克较真大中小杯叫法。于是，当我们遇到那些用一次少一次，错过很难重来且会造成巨大精神、物质损失的判断场景，也会被系统1的强大惯性影响，比如上哪所大学、和谁结婚、谁是朋友盟友敌人、选什么行业职业、创业选什么赛道等。
我们都是成年人，但不是年龄到了就是成年人。你经常听人说"我司只招成人”“做个成年人”，具体什么标准又很难一两句话说清。当然，我也说不清楚，但自驱自控、有结果、有贡献这3点大概率是你也认同的。再简化一下，就是你做一件具体的事，有量化的目标，达成目标的过程效率高，产出结果对个人和团队都有效。
很多人会认为，没吃过猪肉，还没看过猪跑吗？事实是你可能远远地看到一头猪从面前跑过去，但走进一看才发现它是一头披着猪皮的老虎。而我连续14年在制定并落实个人目标这事上栽跟头，最初还真就是没见过猪跑。
正如之前写的《改变自己：X》2篇总结，我职业生涯前10年做的都是简单重复且结果显而易见的工作。历任工厂公司没有每年制定新年目标、季度复盘的管理习惯，而我自然很难对这事有认知。北漂这4年，不论公司还是打工人年年月月必扛业绩目标，也会领导、同事、朋友分享制定拆解执行目标的方法经验，比如KPI、OGSM、OKR，我算是见过猪跑也吃了一点猪肉，但未走近研究它的真面目。
你所在的公司可能会以财年为单位，召开年度目标启动大会，然后按月、季组织复盘。我最近4年经历的公司都会这么做。每年元旦、春节，你可能也会在网上看到无数人公开立flag。事实上，我也会每天写时间日志去记录所思所行所感，再用周报、年终总结去复盘目标。
你以为既有公司年度目标，自己也写日志那么久，大概率会把工作目标和个人目标结合起来。事实并非如此。最初在2018年1月8日写下年终总结《自我成长最重要的是什么？真实》，过了1500天后的2021春节假期才发现从未写新年目标和落实规划。
你也许会想，总结了去年目标，制定新年目标和落实规划，结果一定能变得更好吗？当然不可能。制定目标和落实规划的本质是对未来一年的预测性判断，更重要的是判断预测是否准确、科学。
你的猜测完全正确。年初到现在这半年，落实目标规划过程中得到的结果，以及日志、周报、业绩目标达成事实验证了：绝大多数目标都未完成。更要命的是，我对2021的目标判断不是建立在事实和逻辑之上，而是稀里糊涂的主观判断。
问题来了，怎样去判断、验证预期目标是不是建立在事实和逻辑之上呢？
在此之前，首先申明一点，成年人做事必须先知道它的收入前景，完了再考虑价值观，但绝不讨论价值观好坏高低偏好。比如，老师给学生作文打分、800块蓝色衣服比400块黑色衣服好看。
又比如，你的价值观是成长比金钱更重要，但也做不到吃不饱饭还卖命干活。你的价值观是成就客户，也得先分清楚哪个客户贡献价值多一些哪个贡献少一些。如果次序颠倒了，遇事先考虑价值观再做预测判断，那你就是不顾事实和逻辑。再比如，就算你考虑公司价值观，那个价值观也必须是全公司说到做到的共同价值观。
既然是价值观，不论你还是公司，不能短期内变来变去，必须当做一个长期且客观的限制条件。关于价值观的理解达成共识后，我拿你可能也感兴趣的加薪目标来举例。
你很容易想到谈加薪，肯定得量化自己给部门赚了多少钱或省了多少钱。但，有一些工作岗位的产出很难量化成具体数字，比如前台行政、教务财务、教研。所以，你大概率只有两种方法：第一种，被动等待领导看你苦劳或按照公司规定周期加薪；第二种，主动证明当下每一件事比以前赚了或省了多少，再加上同类型同规模同岗位的招聘市场报价进行谈判。
你肯定也懂的，这是很理想化的预测，现实是你做得比同事、同行都好出一大截，也未必能如愿。如果谈崩了，很有可能让你不得不考虑跳槽。然后，又是一系列麻烦事、意外接踵而来。
作为成年人，我们明白加薪跳槽都是手段，重要的是明确自我市场价值。事实上，因为最近1、2年在线教育极其火爆，我们身边或多或少有一些朋友被字节跳动清北网校、猿辅导、作业帮等头部大厂以增长100%、200%年薪的方法挖走，说不心动那是骗小孩子的。于是，有点实力的你，那心里滋味更不必提了，里面好似住了一堆调皮捣蛋的小猫——百爪挠心。
我也不例外，即便不谈加薪跳槽，也想知道当下自己在市场上值多少钱。所以，利用2020春节假期简单研究招聘市场行情，第一次写下工作与个人目标结合的我的2021目标，还写下未来3-7年长期目标《陈法法:通往年薪100万的学科增长之路》。完成长短期目标制定与分解的那一刻，我感觉特别有成就感，觉得自己又迎来了新突破，心里美滋滋的想：没想到学科增长（好未来以外叫学科运营）这个新职业如此稀缺、如此值钱。
很快，我又被打脸了，因为预测的长期目标有致命问题。年薪100万的目标，相当于上图的极线，而我的2021目标里的当前年收入就相当于底线。先了解底线再追求极线当然是好事，但差距达到芝麻和西瓜之间的差异，显然就不符合事实和逻辑了。
事情的起因是我在找写文素材时偶然发现一篇知乎1万多赞的问答，叫《个人年收入100万，在国内具体是什么水平呢？》。
用一句话总结，假设你的岗位/职业年工资收入极线＞100万，那么你的实力得在这群人中排名前万分之一，这个难度几乎等于你高考考上清华北大。具体数据是这样的。2019年全国总人口14亿，劳动人口8.9亿。2018年10月1日个税起征点从3500元调整为5000元后，个税缴纳人数下降到6512万人。也就是说，如果月薪≥5000，你已经在全国所有拿死工资的人中排名前4.5%。如果你年总收入≥100万，全中国加起来＜80万。
很显然，我还是高估了未来3-7年能达到的目标，也就是极线。搞清楚了“极线”，接下来就是搞清楚“底线”。所以，我重新调研“学科运营”岗位最近几年能力要求和月薪数据进行分析对比。最后，又根据一份基于322401份北京薪资《2021北京市薪资水平报告》来验证所有行业的平均工资收入分布比例。做完这些后，我对当下、未来1年自己在市场上的售价就有一个量化数值范围可参考。
所以，我再一次重新优化2021我的目标数据、达成路径。事实上，你也看出来了，我其实不断在进行预测、验证、调整循环。
你可能觉得这样做也未必有结果。我情感上不愿意相信这一点，但也承认你说的是事实。即便如此，我还是想和你分享一下怎样制定目标、落实目标的方法心得。总的来说，我日常生活工作用的是吴军、李笑来老师分享的人生三板斧：
第一板斧：愿景－目标－道路。成年人工作10000小时是为了成长、精进、赚钱，不是简单重复，就需要有一个方向，这个方向就是愿景。光有方向不行，还得吃饭养家，所以必须有满足生活所必需的金钱目标，以及具体的实现道路。
第二板斧：即便遇到不中听的话，也试着找出其中的合理之处。我常用的是大脑时刻弹出元认知去检验所思所行所感——1、哦，我原来（正在）是这么想的？；2、嗯？我这么想难道是不对的吗？；3、啊，我应该这么想才对。还不能熟练运用的是丹尼尔·卡尼曼提出的系统1、系统2概念。
第三板斧：凡事做记录。每天持续写时间日志，以60分钟为单位记录所思所行所感，定期输出并复盘。
好啦，“改变自己”系列算是完结了。感谢你花宝贵的时间听我唠叨，希望对你有所启发。咱们下一篇内容见……