读《Yes,说服》写读书清单

001,选择恐惧症一一给太多并不是好事,至简才是上策,这个道理越来越被人关注!

002,用最人性的、最详细、最用心的方式发出请求一一每个人的用心是能够看得到的!也许当时未被回应,总会在一个地方福泽到你!

003,我能帮谁一一你能帮谁的前提一定是你毫无回报地去帮了谁,在这里,自己先影响别人,再求合作!

004,让第三方为你“代言”一一想成名得迂回前进,让有影响力的人肯定你,传颂你,让有地位的人解绍你,你的证书、奖杯、获奖照片都可以为你代言,专家不成名就不是专家!

005,多角度多方位倾听一一我们不是圣人,看问题不可能面面俱到,但事情往往是八面埋伏,成功的人一定是个好的倾听者!

006,奢侈品的傲慢营销法一一人人都想得到他所得不到的东西,人人都有一种征服欲望,人人都趋向于探究未知的世界,是一种寻求认同而尊显经济和地位能力的方式!

007,短缺就是价值一一物以稀为贵!亘古不变的道理,就是很多人用不好,因为只要有人要,他们就给,即是伪短缺!

008,抓住人们生怕失去的损失厌恶心理一一这个坑被太多的人躺,武侠小说中的杀手一般无情无欲,即是没有软肋,所以没有什么怕失去的!一旦有了软肋,就有被人要胁的可能性!

009,利用感知对比影响他人一一这个跟“锚定效应”有点类似,先设个“锚点”,然后再去向自己要达到的目标结果!前提是要找准“锚点”

010,镜子的秒用一一每个人心里面都有一杆道德标准的秤,只是只有面对清晰的自己的时候,秤才会出现,有点类似心里暗示成了明示!

你可能感兴趣的:(读《Yes,说服》写读书清单)