关于工作一点思考

近期关于方案审核的思考如下。

01 审核机制建立

从商机引导到交付整个链条的方案监控与审核很重要，解决技术方案问题及衔接不当等问题，并进行监控和纠偏。根据项目规模、项目类型进行分级校审，规模越大、项目越重要审核级别和严格程度越高。按7大前端业务建立编校审流程并严格执行。建立整体解决方案衔接审核机制。

02 全过程方案审核与绩效关联

与销售总监交流，感受到销售总监对于解决方案商机引导、投标环节比较满意，技术交底环节还有提升空间，目前发现的问题大多发生在中标后的执行环节，一些项目执行衔接问题带来公司资源极大浪费，解决方案本身工作与设计院有一定类似之处，又有不同，目前的项目执行能力较强，效率较高，但是流程校审环节较弱，需要建立与岗位绩效挂钩的校审制度，才能根本解决目前存在一些衔接错配问题。建立整体解决方案商机引导到机组240闭环整体解决方案质量和数量评估绩效考核方式，而不仅是中标率、解决方案第一名考核。

03 三大流程方案审核

整体解决方案整合上下游所有方案，只有参与ITR、IPD、LTC相关环节的方案审核，将解决方案的需求、问题反馈到三大流程，将每个环节做好，才可能把整体解决方案做好。整体解决方案如果牵引不了三大流程相关环节，某个环节的问题一定会影响到整体解决方案。如同火锅店，把控不了上下游原材料输入，就掌控不了火锅的质量。

04 建设与方案审核相匹配的全职和兼职岗位

目前已经发现整体流程衔接环节缺失造成经济损失，需要梳理这些损失。建议建立解决方案全过程、三大流程相关的岗位，大部分岗位兼职，小部分岗位全职，在有限投入基础上降低因流程环节缺失带来的损失。

希望在后续工作中得以落地与实施。