《认同感：用故事包装实事的艺术》吉姆·西诺雷利

《认同感：用故事包装实事的艺术》

推荐度：3星

这本书是一个广告人写的关于营销和品牌的书，着重点在利用故事打造品牌上，写作的方式中规中矩，基本也是三段式强调故事的重要性，介绍几个讲故事的技巧方法论，总结升华。在阅读的过程中有两个点我觉得值得拿出来讨论一下。

首先就是这本书最能引发思考的一个洞见，我们在做品牌策划（很接近定位）时，最优先考虑的因素应该是什么。

学过营销的都知道，我们在做营销策划，找定位前要确定卖点，确定卖点的时候要考虑三方面因素，客户需求，自身特点以及对手差异。

当然这是针对某个特定产品而言，同样要针对公司品牌做定位，实际上也是需要考虑这三个因素的。可如果非要在这三个因素中选一个最先要考虑的因素，你觉得会是哪个？

这本书给的观点是：在规划阶段，不要把注意力放在客户需求上，而是由内而外的研究品牌本身，发现品牌到底能够代表什么。

其实我个人还是很认同这个观点的，当去掉一切外部因素，如果我们要回答我们是谁，那只能用自身在过去全部时间中长出来的特点来代表我们自己。

这本书里的一些方法论还是比较有意思的，我对书中的6C印象深刻，书中提到，要塑造品牌故事，需要有6个步骤，分别是：

1. 搜集背景故事 Collection the back story

2. 品牌定位 Characterizing the brand

3. 潜在需求者定位 Characterizing the prospect

4. 结合两个定位 Connecting the Characters

5. 直面障碍 Confronting the obstacles

6. 故事摘要 completing the story brief

这6个步骤实际上不是什么很高深的理论，其实我在上面提过的如何确定产品卖点有极为相似的流程，可是老外就擅长做这样的流程方法论，哪怕之前有类似的，我也可以继续在那个之上再优化出一个流程方法论，而国人却仿佛不屑于此道。

可是我想说的是，这可能就是在流程上，国内的企业不如国外的企业的原因，虽然说流程未必能使一家企业必然成功，可是流程混乱整个企业的不可控性会急剧增加，未来只能看运气，而且无法复盘，因此，我觉得，不管是多小的事情，都可以做个流程出来，如果这件事还要反复做，一直做，那就可以把流程不断优化，未来在这件事情上，也许你就是绝对王者了。