之前谈到如何寻找市场需求。
可能大家通过方法好不容易发现了一个似乎别人还没发现的市场需求。
感觉自己快要走向人生巅峰了。
然后往淘宝，京东查查市面上有没解决这类需求的产品，一查傻眼了，自认为发现的空白市场早就被人解决了。
当然，并不是说通过问答，关键词方式找市场需求不对。只是实行市场化经济后，每天都会不断有新产品研发到生产，然后推向市场销售，在利益驱动下，其实再隐性的需求多少都会被聪颖的创业者发现并解决。
所以要找到消费者隐藏的需求并发现空白市场，挺难的。
但是实在你很看好这个市场，同时又存在竞争对手，我们应该怎么做？
我们先了解两个概念。
一是信息差。
二是定位。
信息差，在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。
举个例子，我们经常浏览网络信息就知道保健品实际就是骗人的产品，靠着包装和吹嘘将产品夸得能治百病，所以年轻人基本都对保健品避而远之，但是父母由于比较少接触到这类科普信息，就很容易受这类保健品的蒙骗而购买。这就是信息差。
定位，是指占领人们尚未被占领的心智。例如饮料界的王老吉，正是抓住了现代年青人喜欢吃上火的食物，有降火的需求，所以开创了下火的饮料。下火的饮料在当时基本没有其他饮料品牌切入，所以王老吉才能一炮而红。
根据这两个概念，在面对竞争对手，我们如何才能脱离他们，赢得消费者的关注？
细分化
提到运动品牌，你头脑第一时间会联想到哪个品牌，国外品牌有耐克，阿迪达斯，安德玛等，国内品牌有李宁，安踏等等。
如果你创业想做一个运动品牌，你会怎么做？
在品牌方面，名气你拼得过上面的品牌吗？衣服质量你能比他们更好吗？设计你能比他们更优秀吗？
说真的，都挺难的。
但是上面罗列的品牌有个共同点，就是他们的消费人群覆盖了所有运动类型。
你是篮球爱好者，想买双篮球鞋，可能你会有十几种运动品牌的选择。
所以这时候就出现竞争白热化。
唯独有个叫Lululemon的运动品牌，专做运动中的细化领域-瑜伽。
2019年的销售额全球可达30亿美元，虽然销售额体量无法和耐克比较。但是如果一名瑜伽爱好者想买瑜伽运动服，可能第一联想到就是Lululemon。
这就是细分化的魅力。
如何避开竞争对手，从产品继续深入寻找细分化市场
换平台
淘宝热销的产品，我们能不能换到闲鱼上卖，京东热卖的产品，我们能不能搬到抖音上卖。
每个平台都会有自己的使用的人群，你经常用的手机APP，不代表别人也会经常用。
利用信息差，如果我们竞争对手所在的平台已经非常经营地非常成功，那我们又何必硬碰硬呢，逃离去其他没有竞争对手的平台，照样可以占据市场。
线下化
如果线上产品各个平台已经是竞争白热化，那我们能不能尝试将产品从线上转移到线下销售。连天猫都在布局线下零售店，说明有些商品展示在线上还是存在很多局限。
通过线下体验，让消费者体验后才能更放心购买。
那我们能不能布局线下门店，将线上的产品搬到线下空白市场，从而避开竞争。
下沉市场
一二线的城市商业体系成熟，信息迭代快，加上消费者也非常乐于接收新鲜事物，但是三四线就不一样了，商业和人群还是存在差异。
我们能不能将玩法下沉到三四线城市，将在一二线城市可能竞争白热化的产品，按照套路搬到三四线城市。
有的人可能认为三四线城市消费能力不强。
但是事实三四线城市的消费者消费力不比一二线城低，实际他们也是有闲钱又有闲时的人群，如果有新鲜的事物他们也是照样可以买单。
所以请别低估三四线市场。
在面对市场已经存在竞争对手的情况下，如果你没有实力没有资金硬碰硬，不妨可以尝试这些方法避开竞争对手，照样可以赚得盆满钵满。