虹霖读为成果而管理【12】划分成果的11种类别。 2022-10-06

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1.不管有多少产品、市场和分销渠道，我观察到的有11类：

1)今天的主要盈利产品；

2)明天的主要盈利产品；

3)能产生效益的副产品；

4)开发中的产品；

5)淘汰品；

6)昔日的主要盈利产品；

7)有改进潜力的产品；

8)多此一举的专属产品；

9)不划算的特色产品；

10)管理层自以为是地投入的产品；

11)灰姑娘产品。

虹霖：这就是德鲁克划分成果的11种类别。德鲁克说：根据这几个类别，我们便能对企业及其所有的成果区域做一个初步的诊断。这里似乎有一个知识点和业务机会：帮助企业，进行成果区域诊断和讨论。

2.今天的主要盈利产品

这类产品通常数量客观。他们对净收入有一定的贡献，但其成本负担比例，不应该超过它们对收入贡献的比例。如果企业在设计、定价、促销、销售方式和服务方面进行大幅改革或变革，那么这类产品还会有一定的增长空间。但是，即便加以改进，其增长也不可能延续太久，它们的贡献已经见顶或快见顶了。

投给今天的主要盈利产品的关键资源，总是绰绰有余的。其实，它所占用的关键资源比例，本应该地域它目前对收入和利润的贡献占比。但它似乎总是动用了过多的资源。

虹霖：以上是虹霖对今天主要盈利产品的关键性描述节选。

3.企业之所以都倾向于把关键性资源过度分配给今天的主要盈利产品.......哪怕大家心知肚明，它已经没有多少增长空间了。

虹霖：没有深入思考，就只有自欺欺人。

4.明天的主要盈利产品

一个公司，哪怕只有一个明天的主要盈利产品也是好的。

虹霖：公司在趋于成熟期时，至少要识别和探索一个明天的主要盈利产品。

5.明天的主要盈利产品

它已经有了一个有利可图的大市场，而且已被广泛接受。

它的净收入贡献额和贡献系数通常很高，实际上一般都高于它们本来该达到的水平。由于这种产品表现如此之好，人们会以为它们不再需要支持了。

所以，本来用来充分开发该产品的关键资源就流向了别处，最多的是用到了解决昔日的主要盈利产品的各种问题中去。

这是一种最糟糕的做法：饿死机会，来喂饱问题。

只要给明天的主要盈利产品多一点支持和资源，它就能成为带来最大回报的产品。

虹霖：振聋发聩啊 ，振聋发聩啊，振聋发聩啊。千万不要干“饿死机会，喂饱问题”的蠢事啊！

6.如果不给予明天的主要盈利产品足够的养分，那么就不够培育它们继续生长。这样一来，就为竞争者腾出了市场，它们入侵后，既不播种，也不耕耘，却可以大肆收获丰收的果实。

虹霖：因为自己没有眼光和知识，所以成为了先烈，做了别人的养分。