1
龙飞是A省荣威公司的业务员，名片上说的好听点，就是业务经理。荣威公司主要从事化妆品代理。业务经理嘛，主要是向专卖店老板和商场渠道推销公司代理的这些品牌。
荣威公司算是化妆品行业的新贵，初涉这个行业，就做了ms，zy两个品牌的省级代理，可见其老板的资金雄厚不一般。
荣威公司还做了Sw和fc两个品牌的地区代理。公司一共有十来个业务员，每个人负责的地区和渠道不一样。都需要下到市场寻找合作客户，让客户经销这个品牌，售卖这个品牌。
这个行业，业务员的工资，普遍都是，开发新一个新客户奖励500元，再根据客户的回款和客户提货来拿提成。
龙飞就是负责山岳市化妆品专卖店推广渠道工作，荣威公司代理的四个品牌均可以在这个地区进行渠道推广。
2.
这一天，龙飞从省城坐了火车，来到了山岳市。下了火车就直奔步行街，寻找山岳的化妆品店。他在山岳城的步行街上，逛了一圈，步行街上的化妆品店都逛完了，他看中了位于步行街东端的，面积比较大的秀丽化妆品店儿。
恰好这一天，他运气好，这家店的老板成宇正好在店里，他于是便向成老板介绍完自己，又寒暄恭维一番后，就向成老板推荐他们公司的ms品牌。
成老板接过他的宣传册和样品看后说：“你这个品牌我听说过的，以前是做美容院线的，怎么现在要转行做日化线了？”
“哎呀，成总，你真是慧眼啊，大老板就是不一般，见多识广！”龙飞边说边对成老板举起了大拇指，又拿出了另外一个单品递给成老板看。
“我们这个品牌，以前是做美容院线的。但是厂家现在看到了专卖店的发展势头，和化妆品店在销售渠道份额的强大占比，ms公司今年开始改变策略了，不走美容院线了，产品销售走专卖店渠道了，也要参与分割化妆品专卖店销售渠道这个大蛋糕。
机遇巧合，我们荣威就接了这个品牌的A省代理。我们ms这个品牌还要走商场，跟超市渠道呢，那是另外的同事在负责，我只负责专卖店渠道。”
“确实，这几年，从化妆品行业来说，化妆品店这几年发展的非常迅猛，它的销售额在化妆品销售渠道上，占比了很大一块儿。现在商场的中档品牌己经竞争不过专卖店了，现在商场也开始调整销售策略，把他们的化妆品产品销售调整成为高端品牌了。你们这个品牌价位嘛，也就是中档品牌，适合在专卖店卖。”
男人之间在一起谈业务，不仅只是谈业务，也会对时下领域和局势进行一些分析。
“是啊，是啊，成总，所以我就来找你了。我想把ms品牌在你店里卖，我们和你们合作，一定能让这个品牌在你店里大卖一场，销售好了，你挣的多，我们也完成厂家任务，也就有了利润。”
“哎呀，实在对不起，虽然我知道你这个品牌。但是我店里，你看看，现在品牌满满当当的，根本没有位置了，进不了你这个品牌。”成宇这人也是实话实说，边说边把手中的宣传画册和样品推给了龙飞。
“成总，成哥，想想办法呗，支持支持我。一定要接下这个ms品牌，我们这个品牌挺有特色的，一定会给你店里创造销售和利润的。”
“不是支持不支持的，问题是，店里确实面积有限，天天来推销的品牌又比较多，所以店里销售就这样，实在没地方摆了。真的接不了你这个品牌，你去找别家吧。”
“成哥，你看我们今天这么投缘，你就是我哥，我就是你小弟，你不支持我，谁支持我呢？帮帮弟弟呗，一定把我这个品牌接下来！给个机会呗。”龙飞说着抱拳，恭起双手，求情道。
“兄弟，我这人比较直，没有那么多的绕绕弯弯的，能接就接，不能接也就给你直说了。那就这样了，我也就不跟你多说了，我还有别的事儿。”成宇从座位上站起来，做出了一副送客的样子。
“那，成哥，这样的，难得我们今天认识一场也算是兄弟了，我请你喝茶。
走，走，去喝茶，生意不成情意在嘛。今天就算交你一个朋友。”龙飞站起身，把样品和画册往包里一塞，再把包往肩上一背，伸出两只手就去拉成宇的胳膊。
成宇用手去扒龙飞拉着的两个胳膊说：“不了，不了，我有事呢，你去找别家吧。”
龙飞哪里肯放下他，继续拉着成宇往门口走，边走边说：“成哥，你一个大老爷们，在化妆店里又不能卖化妆品，也就是看看。店里有这么多的营业员，还有店长，哪需要你呀，我们喝茶去。”
就这样，龙飞把成宇生拉硬拽地拽到了步行街楼上的一家咖啡馆里。虽然是咖啡馆，但两个大男人都不爱好喝咖啡，便要了一壶茶，两个人相对而坐，边喝边聊。
龙飞一口一个成哥的叫着，他眼尖手快，只要成宇的茶杯喝一口下去，他便立马给成宇的杯子续满。
两个人在茶馆里谈古论今，谈当下化妆品的行情，谈古今中外军事地理，新闻话题，无所不谈，热烈程度真像久别重逢的兄弟一样。
谈论了一两个小时，到了饭点儿的时候，龙飞顺便点了两份饭，两个人吃完饭，便各自散去。临走的时候，龙飞说：“成哥，希望我ms这个品牌有机会，你还是帮忙考虑一下。如果ms能上到你的店里，我将十分感谢。”
“知道了，兄弟！确实目前没有位子可以上这个品牌。”
这之后的半个月，尤飞每天就给成宇，不是发短信，就是打电话。一口一个成哥，一口一个成总的叫着，总是找着各种籍口聊天，说话。每次聊完天，龙飞总不忘说一句：“成哥，我ms品牌，希望你帮忙考虑一下呗。”
就这样，又过去了一个多月后，两个人的感情也日渐增厚，称兄道弟，无所不谈。
龙飞再一次来到了山岳市，这一次他直接又来到了成宇的店里。他提前给成宇做了预约，说是到山岳市出差，顺便去看看他，成宇便在店里等着他。
他来到成宇店里以后，跟成宇打完招呼，就在成宇店里四处环顾了起来，环顾一圈之后才又坐下来。
“成哥，我这次来，想请你帮个忙。这个季度快完了，我的销售额和开新店的任务都还差一点，所以想请你帮忙。你把ms品牌上到你店里， 这样我新店开发任务够了，销售额嘛，你一回款，我也够了。这样，我就能拿到这个季度的开店奖金和销售奖金了！
成哥，你这当哥的，帮一下小弟呗，你都是大老板了，小弟还在给人打工，不好混日子啊，你一定要帮帮我。”
龙飞看着成宇，一脸可怜巴巴的向成宇求乞道。
成宇垂下眉头，做深思状，脸上露出了难色。过了一会儿，才抬起头来，悠悠地对着龙飞说：
“兄弟，你看我这柜台上，每一个柜台都是一个品牌，都摆的满满当当的货，你现在让我上你ms品牌，那我撤下哪个品牌不卖呢？”
“成哥，我给你看好了，你那个洗发水摆一节柜台，我觉得没必要。洗发水都是顾客来点着买的，你可以把它放在低矮的地方，就可以了。”
就这样，龙飞可怜巴巴的，一而在，再而三的说服着成宇。成宇被他纠缠的没有办法，只好答应接下ms这一个品牌。
两个人很快谈好了各作事项，进货折扣都是化妆品行业里通常的折扣，并没有什么特殊。汇款嘛，这个品牌因为有一定的知名度，首批要打款5万块钱。成宇也没多说什么，谈好后，成宇第二天就向荣威公司帐户上汇了5万货款。
3.
汇完款后，成宇便让店长根据宣传册上的货物，来列一个要货计划。店长看了之后，每个品种都要了基本的数字，金额还不到2万块钱。剩下的货款先放在荣威公司的账上，销售好了之后，后期根据销售的情况，需补货时直接发货减帐，这是化妆品行业的常规现象。就是一次打5万块钱，不需要将5万块钱的货全部提回来，而是分批分次根据售卖的情况来提货。
货到了后，成宇店里实在没地方摆，也只好把洗发水挪到了最边缘的地带，把那一节柜台腾出来，陈列了ms品牌 货。
货物摆放整齐以后，荣威公司派了一个美女老师过来给成宇店里的营业员做了产品培训和讲解。剩下的就该交给营业员们去销售了。
销售了一两个月，毕竟是新品牌，业绩平平，也没有卖出多少。这之间龙飞也没再出现过，也没有再给成宇打过一个电话，更没有发过一个信息。
Ms品牌在成宇店里售卖了三个月后，龙飞才第一次给成宇打来了电话。
接电话的那一刹那，其实成宇心里有点落莫，有点儿埋怨，心里在嘀咕：“这家伙，没上他品牌以前，三天一个电话，一天一个短信的，这两三个月了才第一次打来电话。”
所以，成宇看到龙飞来的电话，故意让电话响了几下，才慢悠悠地接起来。
“喂，你好，是小成吗？”成宇听见第一声称呼，便纳闷了，他把电话从耳旁拿过来，瞪着眼睛看了一看，是啊，没错呀，手机上备注的名字显示“荣威公司龙飞“呀，他怎么称呼他小成了？难道不是本人？成宇皱着眉头，有点迷惑的，再次把手机放到耳边去听。
“你好，请问你找哪个小成？”成宇不解地向着电话里问道。
“秀丽化妆品的成宇啊！”
这个时候，成宇已经完全听明白了，就是龙飞的声音。但他还是故意装作糊涂的问道：
“请问，您是哪位？有什么事儿吗？”
“小成啊，你听不出来我的声音吗？我是荣威公司的龙经理啊。”
“妈了屁，还在我面前称经理了，以前天天小弟小弟的称，而叫我成总，成老板。“成宇在心里把龙飞骂了一顿。但面子上，他仍然装作云淡风轻地在电话里对着龙飞调侃道：
“实在不好意思，我真的想不起来你是哪个龙经理了？”
“我是A省荣威公司负责ms品牌的龙经理，就是龙飞啊。你不记得了吗？我去山岳市找了你好多次，是我亲自和你谈的这个品牌在你店里上柜销售的。”
成宇忍着气，调侃的差不多了，就淡淡的说了一句：“哦，是你啊！什么事啊？”
“小成，我今天在财务上，看了你的那个账户的情况。三个月过去了，你账上还有三万多块钱货款，还只是首批提了一万多块钱货呢，你那货为什么不赶快提走呢？”
“首批提的一万多货，都没有卖多少，都还压在柜台上呐！提那么多货回来，放在那儿没卖，效期不好了，怎么办呀？款放那里吧，我缺货了再提！”
“小成，这样不行的。你打了5万块钱款，你起码在一个季度内要把货提完，你现在一个季度才提一万多块钱的货，你这样的话，你这5万块钱货要多久才能提完啊？你一年15万的销售任务肯定完不成。”
“什么销售任务啊，你跟我谈的时候可是没有提到销售任务的。”
“小成，我给你说，跟我们公司合作做这个品牌的店，都是一年最少要向公司汇款15万，几个季度算下来，每个季度都要回款5万，你目前快两个季度了。你才汇了5万块钱，而且你货都没有提完。给你一个月的时间，你把剩余三万多块钱的货提完。下个月你要回第二季度的款了。”
成宇听到这里，心里一股怒意冲了上来，再也顾不上思文和面子了，冲着电话大吼道：“喂，龙飞，我告诉你啊，你跟我谈业务的时候，可重来没跟我说这个年任务的事情，我答应上你这个品牌就已经很给你面子了，你还给我定任务！我能卖多少就卖多少，狗屁，才给你完成15万汇款呢！”
“小成，你这话就不讲道理了，我们这么大一个品牌放在你店里，你不回款。一年就给我们汇5万块钱。那怎么能行呐！你如果只汇5万块钱款的话，我完不成任务，那我就不会给你做区间保护，我就要向别的店家上货。”
“爱上不上！你要是给别人上了ms货，我告诉你，我把我手上的ms货。按进价折扣打折卖，让别人也卖不成，别人在这个品牌上不赚钱了，看谁卖你的品牌。不信你试试。”
两个人隔着电话，吵的面红耳赤的，成宇气哄哄的挂了电话。
时间又过去了一个月以后。龙飞再次给成宇打来电话，依然是催成宇提货，他不再叫成宇为成总，也不叫成哥了，还是依然的称呼小成。
成宇知道龙飞三番五次催他提货，就是因为知道这一行的规则，只要货提了，就代表着他销售成功了，龙飞就可以拿提成了。成宇想到龙飞前后态度的变化，就专门作对，不去提货，就把货款放着，恶心他。
两个人坚持吵了一两个月，到第六个月的时候。龙飞看成宇坚持不提货，就自己给他列了个货单，交给财务开单。直接把货发到了成宇店里。当成宇一次性收到了三万多货后，面对着大大小小二十来箱子货，气的打电话把龙飞大骂了一顿。
两个人在电话里，吵的非常激烈，而且吵翻了的样子。但是龙飞他是做业务的人，能屈能伸。不久之后，为了业务目标，不管怎么样，他还是再一次来找成宇汇下个季度的5万块钱。
这次，无论龙飞怎么纠缠成宇，成宇就是不理他，就是不给他汇款。而且当面毫不留情地呲了龙飞一顿。
4
龙飞和成宇两个人各持己见，互不让步。又拉锯战似的吵了一个多月，眼见第三个季度也过了一半，成宇就不给他汇款。龙飞再一次的去找了成宇店斜对面的另一家化妆店欣欣美妆。
欣欣美妆的老板。是一个三十多岁的女人，叫马红。马红这个人爽朗耿直。有啥事，心里明白，面上不怎么爱表达。为人总是给人留三分情面。
但是他对龙飞的每次来拜访，每次来推销时间，绝对不会给他超过十分钟啰嗦。无论龙飞怎么说，她坚持自己的意见。每次就简单几句话，就要打发龙飞走的意思，她要么就去接待顾客，要么就去整理店里来货品和卫生，压根儿就不再搭理龙飞。龙飞每次在这儿碰了一个不软不硬的钉子才走。
这次龙飞在走到这里，进门就对着马红说：“马姐，这次我来给你带个好消息。”
“你能给我带来什么好消息呀？”马红边在擦柜台上的卫生，也回头望了一眼龙飞说道。
龙飞背着包，站在店中央。见马红不给他让座，也没有停下手中活的意思。就走过去，站到马红的旁边说：
“当然是好消息了，我跟你说啊，你不是比较看好我们的ms品牌吗？对面成宇那家伙不好好汇款，我打算也给你上ms品牌。”
“得了吧，我跟他之间距离还不到100步。化妆品行业里，多年来有不成文的规矩，就是相邻两家店，不上同一品牌。这是一种潜规则，我不想破坏这规则。你难道想破坏这规则吗？同一品牌，你给相邻两家都上，想恶性竞争？我破坏这个规矩，同行们会怎么看我呀？”
马红说这话时，没抬头看龙飞，也没有停下手来，她边擦着卫生，边整理着货品，边慢不经心地和龙飞说着话。
“哎呀，那怕啥？我们是品牌方，我们有选择权，他不好好做，完不成任务，我们有选择其他合作方权利。”
“那你也别给我做，别选择跟我合作。我这店小，接不起你这大品牌。”马红故意这么说，实际上讽刺他。
因为龙飞在第一次来拜访马红时，他并没有向马红推荐ms品牌，而是给她推荐一个不知名的Sw品牌，这个品牌是专门做祛痘和祛斑产品的。而当时马红对sw品牌不感兴趣，她反倒对ms品牌感兴趣，她就随口问了一句：“看你名片上，你们公司还代理ms品牌吗？“
“是的，ms是我们公司代理的。这个品牌有一定的知名度，我们想跟当地数一数二的大店合作，你这店太小了，我们ms品牌不能上你这里。我打算去找你对面的秀丽化妆店合作。”
这话一出，伤了马红的自尊，马红在心里把龙飞骂了一顿：“狗眼看人低！”
但面上，还是淡淡地说了句：“化妆店可不是论面积大小来确定优劣，谁生存时间长，谁生意好，那才是硬道理！”
说完，马红就亳不客气地做出了送客状，不在乎龙飞还在店里，根本不理会龙飞，就去做她自己的事情了。把龙飞丢在店堂里，愣愣的站了一会儿，挺没趣的就离开了。
后来龙飞每一次来山岳市的时候，都去拜访过马红，他向马红轮换推荐了他们公司其他三个品牌。但马红每次都不答应，也不给他过多的时间讲解，三言两语就把他打发了。
马红其实心里对龙飞第一次的狗眼看人低的话语，是有意见的。她在心里暗暗决定：哼，你看不起我店，我还让你高攀不起！她决定将来无论龙飞的什么品牌，她都不会去合作。
马红心里是这么想的，面上，她不会告诉龙飞的。所以龙飞后来每一次来拜访，马红对他少了应有的尊重。龙飞并不知道马红的心里，仍然孜孜不倦地，每次来找马红谈业务。
龙飞这次听到马红自称自己店小，不接他的品牌的原因后，龙飞马上就要接过来说：
“马姐，马总！你真是太谦虚了，我可是打听了，你这个店虽然没有成宇的店大。但是你店时间长，都开了十几年了。同行大多数人都说，你的店比成宇的店生意好！你店面积只有成宇店面积的一半，生意却比他好，可见你的生意有多好！”
“别人的店，生意好不好，我从没去关心过，所以不存在我的店跟他店相比谁更好的问题。我只努力做好我自己就行了。ms品牌，我己经不感兴趣了，不会接的。”马红说完这话，看也不看龙飞，就拿着抹布径直走到门口，在盆里去洗抹布。
龙飞见马红走开了，就背着包追到门口，仍然不死心的问马红：“马姐，我想问你个问题，我也拜访你了十几次，我们公司的品牌你一个都不接，能告诉我到底为什么吗？”
听到此，马红此时真想告诉他，你不知道吗？你第一次来我店里就狗眼看人低。其实我是讨厌你这个人，对你这个人不感兴趣。但她望了望龙飞，还是给龙飞留了面子，淡淡的说了这一句：“因为我对你们公司不感兴趣，所以你们公司做任何品牌，我都不会做的。”
“哦，原来如此。”
5
从此，龙飞再也不来拜访马红了，他也不再向马红来推销品牌了。马红落了一个清静。而他和成宇的业务争执，争吵还是没能改变，成宇坚持不给他汇款。他去向其他化妆品店推销ms品牌。其他店里都会向成宇和马红打听这个品牌的情况。
无疑，在一定程度上，步行街上的化妆店引导着这个城市，这个行业的风向标。在很多人心里，都认为步行街上的店里卖的东西，代表着这一个行业的流行元素。
成宇在化妆圈里，见人就说了龙飞和他谈业务的前后态度变化，以及和他扯皮的经过。
而马红呢，就向别人讲了龙飞第一次来拜访时，口吐狂言，狗眼看人低的事情。
从此，龙飞就在山岳市化妆圈里，成了一个奇葩传说人物。他的业务故事，成了山岳市化妆品圈，无人不晓的故事。山岳市化妆品店，再也没有谁接受龙飞的推销的品牌。
一年多以后，成宇把ms品牌货销售，处理完后，ms这个品牌就彻底离开了山岳市这个舞台。荣威公司的其他品牌也没见在山岳市销售了，从此，化妆品界也再没见龙飞出现过。