一年多烧光18亿，获取1.36亿用户的淘集集怎么说倒就倒了？

近日，曾经红极一时的大型电商平台 “ 淘集集 ” 宣告破产了。12月9日，社交电商“淘集集”通过官方微博发布创始人张正平公开信，称已尽力未尽责，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。

淘集集的运营方式与下沉市场“一哥”拼多多有诸多相似：一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、邀好友助力红包返现等。65元一罐的炭烧腰果只卖6.5元，2斤桂圆干3块9还包邮……远低于市场平均价格。曾有业内人士将淘集集称为“拼多多第二”。

公开资料显示，成立于2017年5月31日的淘集集于2018年8月上线，曾一度因为平台发展迅速，仅用一年时间就吸纳了1.3亿用户。

很快获得了头部资本的青睐，2018年10月，淘集集公布第一笔A轮4200万美元的融资，由老虎基金、DTSGlobal、险峰旗云投资，估值达到2.42亿美元。

淘集集创始人张正平是产品经理出身，行业经验丰富，他曾在宝尊电商任职，宝尊电商是中国最著名的电商代运营公司，于2015年5月成功登陆纳斯达克。

据了解，淘集集的前身叫“闪电特价”，做特价起家，目标客户群是小镇青年。平台提供涵盖服饰鞋配、母婴、家纺、数码、食品等生活用品，用户邀请亲友参与拼团，满足人数要求后可享受低价购买的权利。

而为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，淘集集还采取了类似「趣头条」的用户增长方法，平台口号为「买的多，赚得多」。

用户可以通过购买分享行为获得金币提现。同时，淘集集还鼓励可参加 VIP 会员，无需拼团即可享受低价。

这种激进的补贴方法曾经让淘集集创造「烧」出社交电商不小的奇迹。只用了接近一年的时间获得了 1.36 亿用户，官方宣称拼多多获得这个数量级的用户花了 22 个月。

然而，老天爷并没有一直眷顾这位电商新星，随着B轮融资的投资方资金迟迟未到账，应付给商家的货款时间越拖越长，淘集集公司的资金链开始断裂。

2019年，商户组织集体维权、还不起货款等事件不断发酵，“引入重组方、协商延期还债、债转股”等自救行动也鲜有成效，在10月宣布负债约16亿后，12月“淘集集”最终宣布破产。

在这一年多的时间里，淘集集的命运可以用跌宕起伏来形容，也敲响了社交电商的警钟，给那些争相做下沉的电商平台提了个醒。

淘集集取得的成绩，我们并不抹杀，但它之所以失败，归根到底还是自己的经营问题。

虽然复制了拼多多的路子，但是淘集集的复制多是表面皮毛。不顾自己的实力盲目补贴，导致资金链出现问题，甚至用供应商的货款去填补贴的漏洞，这何止是拆了东墙补西墙，这简直是拆了墙壁去补无底洞。

如今社交电商的红利已经被头部电商平台瓜分殆尽，中小社交电商的生存空间被严重挤压，淘集集靠撒钱撒出了一片天地，但前期的数据增长太快，用户留存也逐渐变差，对于长期的发展并不利。

或许张正平压根儿没考虑过这样持久的问题，因此才一味依赖融资，不维护与供应商的关系。他最初的意图就是将淘集集做成第二个易迅，等待被拼多多收购那一天，在此之前，他只要把淘集集盘活了就行。