活动营销的误区|活动营销运营思路

活动营销的误区

介绍完如何做好一场活动营销之后，也给大家从营销活动本身去列举一些可能会遇到的错误，避免后期入坑。

1、没有测试就大量投入，很容易导致营销活动的无效。

活动方案出来后不该立即大量投放，而是通过小范围测试——测试用户反馈如何、转化流程有没有问题、投放的渠道哪个更好等，然后做出最优调整后才大量投放，最后才获得了满意的营销效果。所以，很多营销活动经常方案很好但最后还是失败的主要原因之一就是缺少测试就大量投放。好的营销活动效果，是根据好的方案和不断测试和优化的结果。

2、盲目跟风，失去自己的优势。

现在很多行业都是具完全竞争性的特点，出现了供大于求的市场现状——用户的选择有限，但是产品过多。如果只是盲目模仿别人的做法，而不去分析这种做法是否适合自己的企业和产品，那么这种“偷懒”带来的结果通常就是营销活动的无效，更好的做法是理性分析这种成功案例的逻辑，根据自己的优势做出适合自己的策略。

3、没有做数据反馈，导致营销费用花得冤枉。

数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等，这些在不同的测试和营销活动中，都要做好记录和溯源。线下活动数据反馈方式包括和顾客的交流、消费记录、加微信好友、社群管理观察用户反馈等做法，可以根据不同的情况去做选择。这样才能更好清楚活动无效或成功的影响因素是什么。

4、转化环节做得不好，引流后却留不住用户。

根据生意增长公式：销售额=流量*转化*用户价值（客单价），用户增长实现最后的变现，这是一个系统性的过程，而不只是前面的引流获客做得好就行了。如果只想着引流，却没有优化转化留存环节，最终的企业利润也不会高。

5、不了解产品和用户，营销活动再好也是竹篮打水。

产品和用户是基础，所有的营销方案都是基础用户和产品上面来开展。不要想着不看产品、不去了解用户就能做出有效的营销策略，了解产品和用户，营销活动才有针对性和有效，这是再普通不过的道理了。

小结

当下伴随着互联网时代的发展，衍生出了多种营销方式，而活动营销用通俗的话讲就是多功能营销，一场成功的营销活动可以迅速提高企业及品牌知名度、美誉度和影响力，完美促进推广产品的销售，活动营销也是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升和销量的增长，时代在变，顺应趋势发挥自身优势，构建适合自己的活动营销，企业才有发展空间。