职场营销篇：一个优秀的营销人可以随时应对市场变化

HONG姐营销观

作为一个在互联网营销圈混了了5年的”进阶版“职场新人，不敢说对营销有很深和很透彻的认知，但也算是有一些自己的试水和操盘经验，因为热爱，也一直在学习各类营销的套路上越陷越深，今天想把自己看到的、学到的一些知识分享出来，如果你对营销也感兴趣，可以认真的看完，或许对你有一些帮助呢！

●市场营销环境变化●

随着企业的变化，营销组织也相应地变化。营销不再只是一个负责有限任务的公司部门——它是全公司范围内的任务。它驱动了公司愿景、使命和战略规划。营销包括许多决策，比如公司的目标顾客群、目标顾客群待满足的需求、提供什么样的产品和服务、定什么价格、传达和接受怎样的传播内容、使用什么分销渠道、发展什么样的合伙关系。只有当所有部门同心协力达成目标时营销才能成功：设计部门设计了合适的产品；财务部门筹集到要求的资金；采购部门采购到优质的原材料；生产部门及时生产了高质量产品；会计部门衡量不同顾客、产品和区域的盈利能力。

●什么是全方位营销●

优秀的营销者正在进行全方位营销以应对这些不同的改变。全方位营销是反映当今营销环境广度和相互依存度的营销计划、过程和活动的开发、设计、执行。

全方位营销的四个维度是：

1.内部营销——确保组织中的每一个人认同相应的营销原则，尤其是高层管理人员。

2.整合营销——确保价值创造、传递、传播的多种手段以最好的方式被采用和结合。

3.关系营销——与顾客、渠道成员以及其他营销合作伙伴建立丰富、多面的关系。

4.绩效营销——理解营销活动和方案给企业带来的回报，同时解决更广泛的问题以及它们的法律、道德、社会和环境影响。

●现代营销管理八大任务●

1.制定营销战略和规划；

2.获取营销洞见；

3.与顾客联系；

4.创建强势品牌；

5.创造价值；

6.传递价值；

7.传播价值；

8.负责任的营销以实现长期成功。

好的市场营销绝非偶然。它是艺术与科学的结合，它是精心策划和对最尖端科学技术的运用所产生的结果。

●理解市场营销真正的内涵●

市场营销有两种定义，一种是管理定义；一种是社会定义；市场营销是创造、传播、传递、和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。这是它的管理定义。

满足我们目的的社会定义如下：

市场营销是一个社会过程，在这个过程中，个人和团体可以通过创造、提供和他人自由交换价值的产品和服务来获得他们的所需所求。

市场营销应该让顾客产生购买意愿。随后需要做的就是提供足够的产品和服务。

营销人员需要营销10个主要类型的实体：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息、观念。

结语：成功的市场营销是通过其人性或情感因素脱颖而出的。有创造力的人越来越成为发达经济的中坚力量。营销帮助企业具有创造性和灵性。成功营销管理的必要任务包括建立营销战略和计划，捕获营销洞见，联系消费者，创建强势品牌，创造、传递、传播价值以及创造长期增长。