换一种思维方式可以事半功倍

        在日常工作中，经常会出现老板给你布置一项任务之后，你花了大量的时间及精力做出来的方案，老板还没看完就否决了。这个时候我们的内心是，老板太难伺候or老板太专制等一系列的内心戏。其实，你的方案没有问题。只是你没有领悟到老板的真实意图。

       我曾经接到老板布置的一项任务“做一份竞争对手的薪酬调查报告”。作为有几年人力经验的我来说，这简单，薪酬调查报告都是有方法的。按照之前的方法我就开始工作了。

竞争对手薪酬调查报告工作方式：

1.通过招聘网站查询竞争对手的招聘信息及大概薪酬范围；

2.让自家的业务员前去面试，并获得一手信息；

3.自己通过电话咨询应聘了解信息；

4.基于收集到的信息撰写薪酬报告；

5.提交老板。

      自认为薪酬调研报告流程正确、数据来源可靠，老板不表扬也会觉得做的不错，但事实是，老板只看了一眼，就质问我说，这就是你的“薪酬调研报告”？                   

       当时，脑海的第一想法，薪酬调研无非就几种方式，采用的都是成本最低且数据相对准确的方式，有什么不对吗？

       其实，调查的方式没错，但是完全忽略了老板的真实需求。导致薪酬报告并不是老板想要的。

      通常我们的思维方式都是传统的思维方式，但只要我们稍微换个发现问题的本质的思路，就能发现很多事情能够事半功倍。

      在这里要跟大家推荐“黄金圈法则”。黄金圈法则可以说是万能的，任何场景都能使用，比如，有一次我需要向领导汇报工会的宣传方案，在汇报的过程中，就是利用黄金圈法则的方式，使提案轻松通过。接下来把万能的黄金圈法则分享给大家。

思维对比模式

       很多时候我们接到一项任务，都是采用大众思维模式，做什么-如何做-为什么要做。事情做完了之后才去思考为什么要去做这个事情。而非凡模式（黄金圈）则刚好相反，接到一项任务，先开始思考为什么要做这件事-如何做-做什么。

黄金圈思维图

       前面提到的汇报工会宣传方案，在汇报的过程中，我就是利用黄金圈法则，先向领导阐述为什么要做这个方案？我想达到什么目的？我会采用什么方式？最后用这个方案能得到什么成果？

      同样的，如果竞争对手薪酬调查报告我能运用黄金圈法则思考的话，在做之前我就会去想，老板为什么要调查竞争对手的薪酬？是对方薪酬有变动还是我们想要调整？基于why来确定我的how，那在整个薪酬调研中我就会采取针对性的安排，比如针对对方基层、中层的薪酬水平进行调研，派出能力在基层、中层层次的人员进行面试，并针对收集到的信息进行分析及我们可以采取怎样的措施。

      为了让大家能够更好的理解黄金圈法则，我们用苹果公司的营销来作为案例，他的成功最为大家熟悉，也是黄金圈法则的最佳例证。

大众模式：

我们做最棒的手机（What）

我们的手机特别漂亮，操作流畅，很人性化（How）

你要买一台吗？

       大部分的销售基本上都在做这样的事情，也符合我们日常的交流方式。我们是做什么的，做得怎么样，然后希望别人能购买。

非凡模式（黄金圈）

我们做的每一件事情都是创新和突破，我们坚信应该以不同的方式思考（Why）

我们挑战现状的方式是：将产品设计的十分精美、使用简单、界面友好（How）

我们做出了最棒的手机（What）

       要想最大程度影响他人，关键不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由；

       黄金圈更深层次的应用是发现根本问题，为了让大家能够更好的理解黄金圈，接下来用案例“李叫兽是如何使用黄金圈法则来解决生活中遇到的“牙疼”问题。”

第一次

What（现象）         李叫兽牙疼

How （怎么做）      去药店拿药

Why （原因）          牙齿发炎

      李叫兽第一次牙疼，先想着止疼，其次才问了药店老板为什么牙疼。大家可以回想一下，这是不是我们采用的常用的一种方式。但因为没有解决根本问题，还有第二次牙痛。

第二次

李叫兽：为什么牙齿会发炎（why）？

医生：因为牙齿细缝里有食物。

李叫兽：为什么牙齿里会有食物残渣（why）？

医生：因为牙齿上面有个洞。

      大家会发现，原来在第一次牙疼中的发炎是原因（why），在第二次就变成了现象what

What（现象）        牙齿发炎

How （怎么做）      去医院，寻求医生帮助

Why （为什么发炎）  大夫说因为牙齿缝儿有食物残渣，为什么牙齿里会有食物残渣？因为上面有个洞。

     这个时候李叫兽的牙痛问题解决了吗？并没有，因为并没有找到最根本的原因，所以还有第三次看牙。

第三次

What（现象）          牙齿上有个洞

How （怎么做）       大夫建议补牙

Why （为什么）       李叫兽怀疑是生活习惯问题，大夫说是因为小时候牙齿发育问题造成的。

      李叫兽牙疼的原因不是因为牙齿发炎，也不是因为牙齿上有个洞，而是因为小时候牙齿发育问题造成的。其实李叫兽真正的问题没有解决，他还是得缴费、补牙、吃药，但是由于小时候牙齿发育问题导致的原因，显然已经没办法补救了。

      这是黄金圈更深层次的用法，用来查找最根本的问题。

      黄金圈法则还可以运用到个人层面上，比如你想要读书。

Why：为什么要读书，是为了学会一项技能有更好的发展。

How：接下来你就会关注购买这个技能方面的书籍。

What：阅读，做学习笔记。

     黄金圈法则的运用非常广泛，目前我还在一边运用一边体会，每次都会有新的感受，分享给大家，希望对大家能有帮助。