2021-05-08存钱罐工作笔记

1、商务BD让我有机会接触一线的市场，接触最一线的用户，接触最贴近用户的经济。找到市场的感觉，找到用户的需求，同时有机会发现更多商业机会。

2、BD的工作整体逻辑性相比于运营整体偏弱，但这并不代表这份岗位价值就弱。离市场离钱越近的地方，越能发现不同的玩法与不同的人。

3、事情难做？越是难做，越有挑战。挑战完成后的成就感，我最懂。不要想着逃避，往前冲！

4、今天尝试着去整理宝贝存钱罐的业务框架，把组织架构梳理清楚，也就有了些眉目。但是似乎还远远不够，也发现了值得探索的两个维度。

往上：宝贝存钱罐只是业务中心的一部分。他的保费收入占比在集团中还挺小。保费收入的背后，更多的还是金融投资业务。

往下：渠道岗位有非常多可以发展的潜力与机会。如谈判经验与技巧、渠道开拓、渠道合作思路、

5、在跟其他渠道沟通过程中，对方关注几个核心点：

①产品区分点

②合作形式

③渠道具体的玩法

6、渠道属性与分类

①大型流量平台：关注流量的变现。

②基础高净值商户：关注费用分摊。

③友商与异业：流量获取、资源置换。

④分销渠道：微商、代理人：费用。

7、关注具体的渠道合作与谈判的ROI之时，更可以把视角提升到“整个业务中投入与产出”，不过分计较一城一池的得与失。