出色的创始人，“愿景”这张饼一定会画的很好

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作为创始人，你必须清楚告诉大家自己企业愿景是怎样的。不过什么才是好的愿景呢？让我们听听Dave Bailey的解释。Dave Bailey是伦敦Downing Ventures的风险合伙人、谷歌Launchpad的导师，还曾创办一些公司。之前，他在英国、美国、巴西创办科技公司，出售科技公司。

在我看来，“Vision（幻象、憧憬、愿景）”这个词有点空洞，不是很喜欢。它让我想到了乡村归隐，沉迷于野火、吉它、迷幻药。老实说，好的企业愿景（business vision）到底是怎样的？我不是很清楚。

后来我开始向一些创业公司投资，我会问创始人，他们有什么样的“大愿景”，当他们提出自己的创意时，我希望自己能兴奋起来。除了模糊不清的声明，我还需要更多能让我兴奋的东西。

如何让愿景吸引人

很明显，愿景必须描绘一种激动人心的未来产品，它可以帮到许多人，赚很多的钱。当我提出“愿景”问题并听到许多回答之后，才发现最好的愿景往往还有其它一些东西。

杰出创始人会让“愿景”看起来是必然的。

他们是怎样做的呢？

趋势与转折点

乔布斯、马斯克似乎学会了魔法，能看见未来，我们要像这些远见者一样兜售创意。事实上，他们只是看到了世界上正在形成的趋势，推测5年会变成怎样。当他们描述自己的愿景时，内在逻辑让你相信，那可不是魔法。

你可能很有远见，但是并不一定非要拥有愿景。你只需要将现有技术、经济、消费趋势与未来客户需求连接在一起。

毕竟趋势是在许多年甚至几十年内形成的，下一个问题是这样的：为什么是现在呢？红杉资本曾向谷歌、Facebook及其它成功企业投资，它在网站上说：“最好的公司几乎总是很清楚为什么当下是最好的时机。大自然的发展容不下真空期――为什么你的解决方案之前没有出现过呢？”

为什么是现在？最好的答案并不是因为有一个10年趋势出现了，而是最近出现了技术转折点，或者监管、竞争环境出现了转折点，之前如果尝试会失败，现在可以成功了。例如，如果没有GPS智能手机，Uber是不可能出现的。

写一篇吸引人的“愿景之诗”

好的愿景有一些必要部分，下面的模板包含了这些重要部分。这份调查会引导你冒险，选择一条鼓舞人心、不可避免、值得投资的道路冒险。

——我们的愿景是……（执行一个关键行动），就像做……（有意义的类比）一样。

——在过去10年里，我们看到了……（3大关键趋势）。这些趋势现在将会促使……（技术、监管、竞争转折点）加速到来。

——想像一下，假设你可以用……（最小限度的用户输入）获得……（激动人心的成果）。如果……（发展企业的关键领域）我们就可以达到目标。

——如果这是可行的，我们的目标市场就会突然打开，从……（目前的细分客户市场）扩大，将……（更大规模的潜在客户）包含进去。

——最终，你可以终结……（不合理的现状）。我们相信，这个愿景值得为之奋斗。

下面还有一些问题要回答，答案可以帮你填充上面的表格。

——执行关键行动：当客户使用你的产品和服务时，他们会做一些什么活动？

——有意义的类比：用一个很好的隐喻和类比来传达创意，尽可能少用一些词汇，例如“就像用Uber呼叫的士一样简单容易”。

——相关的趋势：当下有什么宏观经济、消费者、科技趋势为你的愿景指明方向？

——转折里程碑：最近科技、监管、竞争环境出现一些转折点，这些转折点让你的愿景有可能实现？

——鼓舞人心的结果：未来客户能做成什么事，这些事今天不可能做到？

——最小可能的用户输入：未来用户如果想获得这种结果，“最小限度的动作”是怎样的？用一句话描述产品。

——发展企业的关键领域：你能否用暗示的方式告诉别人自己需要什么才能将它发展成一项业务，没有太多细节？

——当前的细分客户：今天应该关注哪些客户？

——更庞大的潜在客户：未来要瞄准哪些客户？能够量化吗？

——不公正的现状：你如何给自己的愿景定位，目标是改变今天客户的不公正现状？

为什么愿景如此重要？

如果能窥见未来，那真是一件激动人心的事。趋势与转折点让你的愿景立足于今天的现实。研究趋势是一种很好的训练，让你进一步看清大形势，确定企业前进的方向。

与你的投资者、团队、潜在客户及其它利益相关者分享愿景，让他们像你一样对未来充满兴奋感，然后还要让公司的成功被其它人看到，渐渐清晰起来，就像你看到的一样。