《人性的弱点》——如何取得合作？

让我们先来思考一个问题。

较之别人灌输给你的想法，你是不是更相信自己得出的结论呢？如果答案是肯定的，那么在生活中工作中你为什么还要把自己的观点强加于人呢？所以循循善诱，让对方自己得出结论，才是明智之举。

X光设备生产商利用这样的心理，成功拿到了布鲁克林一家大医院的订单，这家医院正在扩建，打算为放射科购置最好的X光诊疗设备，听闻此讯的销售代表蜂拥而至，放射科主任L医生不胜其烦。然而，其中一位销售代表却巧妙的从竞争者中脱颖而出，他远比其他人更懂得人性，他给L医生写了这样一封信:

本公司，近期刚研发出新一代X光设备，第一批产品刚刚走下生产线，我们深知这些设备并不十全十美，为了更好的满足您的工作需求，我们恳请您在百忙之中抽空测试一下新设备，以您专业的眼光告知我们有何不足，我们定会加以改进，我们知道您工作繁忙，如果您愿意，我们会在您方便的时间亲自送货上门。

这封信非常出乎我的意料，L医生回忆道，让我在讶异之余还有些得意，在那之前从来没有设备厂商征询过我的意见，这封信让我感到备受重视，那一周。我原本事务缠身，但是为了测试设备，我推掉了一个晚宴邀请，没想到我的测试得越仔细，就越欣赏他们的设备，这家公司从始至终都没有向我推销产品，让我觉得买与不买完全是我的自主决定，产品的优良品质令我说服了自己，决定从这家订货。

所以我们应该把这种道理应用到生活中工作中，当我们想让客户与我们合作时，或者是想让朋友、同事同意我们的观点的时候，我们可以用这种方法，循循善诱，让他们自己得出我们想要得结论是不是更好呢？