品牌定位的作用

当消费者产生某种需求时，会第一时间联想到特定的品牌，即该品牌在目标消费群体的心智中占领独特的地位，这正是构建品牌的最终目的。

品牌定位就是让品牌成为一个品类的代名词，在消费者的心智占据独特地位的品牌策略。品牌定位是品牌策略的核心，品牌形象设计是围绕品牌定位的呈现展开的差异化视觉形象策略，目的是最终占领消费者的心智，形成专属的品牌联想。

曾经有一个非常有趣的测试，让很多宣称可以辨别百事可乐与可口可乐的人蒙上眼睛去品尝百事可乐与可口可乐，然后指出其品牌。

测试结果令人感到意外，接近9成的人不能正确辨别二者，甚至很多宣称自己喝了十年可口可乐，绝对可以辨别的拥护者也马前失蹄。可口可乐与百事可乐同样是可乐型饮品，其味道如此相似，却产生了不同的品牌偏好人群，这正是其定位的差异引起的不同的品牌联想。

当我询问喜爱喝百事可乐的朋友为何选择百事的时候，他说：“百事更符合我热爱音乐的心情，有律动的感觉，而且它更甜。”这样的答案更多来源于百事可乐的品牌定位并落实到产品包装、广告风格等诸多因素，如百事包装独特的蓝色主体的用色容易引发更年轻、时尚的感知，这个定位又延伸到音乐明星代言等品牌策略上。

成功的定位是经过深度分析定制的品牌战略行为，包含了市场定位、消费群体定位、市场策略、行销策略、差异化认知策略。

消费者在心智中逐渐将一个品牌与其竞品显著区别开的行为，就是品牌定位植入其认知的过程。定位是企业在一个日趋饱和的市场中的有效切入点，并且是持续贯彻的差异于竞争对手的战略方向。

定位的目的是让品牌与消费者接触的众多端口形成品牌形象传播的聚焦，把力作用在一个关键点上才能形成凝聚优势，品牌才会变得更强大。

对于消费者来说，能够接收到的品牌传达信息越清晰，就越容易让他们产生品牌的记忆。品牌定位捕捉用户的潜在需求和价值期望，才能让品牌与竞争对手迥异，直抵消费痛点，从而脱颖而出，成功植入消费者的心智。

定位通过品牌形象识别明确传递给消费群体品牌的目标群体、价值主张、竞品优势。品牌定位是品牌策略层面，品牌形象是执行层面。