《种下股权的苹果树》读后感@3E女子商学院+钟玉霞

    书上说，股权是核心资源，是核心中的核心。设置股权实际上是一个权力分配的过程。从3月份筹备4月份开业，到7月底关门清算，我的第一次创业路就这样惨痛得结束了。

      五个合伙人，每个人20%的股权。最早入股的时候，我以为是我和另一个合伙人主要管理，其他三个只属于出资，不分配权力。我心想这样还可以，两个人的话至少不会意见分歧太大。但是我那个合伙人，中途意外二胎，没有多余的精力来管理。所以建议人多力量大，约定五个人参与管理。刚开始的时候约定，会给我发工资，然后年底利润的30%分配给我，其他的利润五个人平分。我负责经营店铺，其他四个人有自己的工作，这只是他们的兼职。五个人怎么参与管理呢？这样管理：每一个月开一次会，为下一个月做决策。在会议上，我把经营的问题提出来，其他四个人分别就自己的意见提出解决建议。现状就是五个人有五种意见，然后我下个月的工作重点全都在其他四个人的建议和意见的执行上。管理工作室开了三个月之后，其他四个人觉得看不见前景，于是决定关门转让。

      直到看了书才知道，这种股权结构，真是存在太多的问题了。谁都说了算，就一定是谁都说了不算。我们存在很多的问题。第一个问题就是没有签订合伙人协议，责权利不明确，没有明确规定五个人当中谁该做什么，然后资源该怎么互补。而且，我是最后一个入股的，在公司的注册股东上面，只有另外四个合伙人，四个人分别占25%的股份，我作为最后一个入股的，变成五个人，平均每个人占有百分之20%的股权，没有任何书面的股权协议。只是口头约定，我的股权是20%，出资额和其余四个人一样。开始说好的给我发工资到第二月也就不发了，这是后话。第二个问题是没有明确的带头大哥。我初入股时，给自己的定位是，我是一个店长，我只需要执行管理者的决策就行了。但是进来之后具体做事的时候才发现，五个人当中，没有一个人愿意当带头大哥。于是循环到第一个问题权责利不明确，不清晰。第三个问题是没有制定退出机制和可操作性的办法。到7月底关门清算的时候，就算最后我接下来这个工作室，也是按照第三方清算的价格来，溢价接收。期初转让的时候同业人员只愿意出三万接收我们的工作室，到我转让的时候是接近8万转让费。第四个问题就是没有制定股权转让的规则。这还仅仅是初创企业当中，最基本最显眼的四个问题，其他的问题诸如，动态股权，股权控制，期权等等，还根本无从谈起。

      总结下来就是，大家都太天真了，有情怀是好事，但是没有根据不切实际地去做事就是傻子。

      这本书通过友好的可视化界面，很具体很形象地向我们展示了有关股权的分配，为什么要分配，怎么分配才合理。把股权比喻成种树，股权的发展就像种树，要有人同行（找到合伙人），要有树可种（发掘商业模式），最后才能有果可分（做好股权分配）。

      对于创业者来说，各种股权设计的场景能把你带入进去，设身处地地考虑如果自己应该怎么办？这样能让创业者少走弯路。对于管理者与员工，股权激励的章节能帮你如何在公司成长的道路上披荆斩棘，维护自己的股权收益。 而对于投资者来说，股权众筹与交易的场景能让你看到一片更广阔的投资天地。

而我也在读懂这本书的时候吸取了第一次创业的经验教训，为自己以后的创业股权之路添砖加瓦，争取以后不要再重蹈覆辙。