ASO积分墙冷启动我们是怎么做的公司状况

这其实不是一个教学贴，应该说，这是和各位刚入行运营推广的小伙伴的交流贴，希望刚入行的小伙伴看到可以一起交流学习，也希望行业大佬多多指点。

我刚进公司的时候，公司技术部才刚刚完成积分墙软件安卓市场的上线。公司很小巧，美术UI+技术+产品+商务+运营+经理办（人事+行政),每个部门3到5个人，是一个麻雀公司，虽说是一家ASO广告公司，但是既没有商户入驻，又没有用户下载。种子池也没准备，前期就在搞研，。完完全全是一个冷启动状态。

做APP推广的应该都知道，ASO是最好的冷启动方式之一，但是ASO积分墙软件的自身冷启动却是最难启动的项目。因为很容易陷入一个死循环，平台需要商户广告下载任务才能吸引用户入住，而商户需要一定的用户量才愿意投放广告。这就好比是先有鸡还是先有蛋的问题，处理不好鸡飞蛋打，项目就会走向失败。

公司经理的运营逻辑是，先做APP的推广，先把用户量提高，以便商务部门接单。

运营结果是，商务迟迟未接到单，导致运营部门前期转化的用户不断流失，甚至官方群里出现大面积退群的现象。

于是公司及时调整，将工作的重心转移到吸引商户入驻这方面来。通过各种让利以及广告措施，吸引了一部分商户尝试性的在我们的积分墙平台投放了广告，有这部分广告任务，积分墙很快就火了起来，很多试玩平台争先恐后的推广我们平台。有了用户，商务部才能有底气的接正常单，从而使公司盈利。

这是我们的运营逻辑，下面分享一些我们的推广思路。

我们推广的方式

[if !supportLists]1、[endif]精准社群定位推广

因为积分墙平台是一个很完善的系统，先行者众多，我们第一批目标用户就是竞品群、试玩群里的用户，积分墙平台不存在挖用户的行为，一个用户在多个平台做任务正常的。需要注意的是如何加群才能通过，如何加群不会被QQ官方限制，以及巧妙的给出你的推广信息。

除了大量广告外，我们也可以直接找群管理合作，基本不需要什么成本，只需要你的平台任务多就行了。

2、及时上架各种应用商店，以及各类网站。

这个目前来说是前期引流方式最快的方式，比较大的应用市场都是收费的，但是对APP的推广很有作用。由于我们是没有这笔预算的，所以我们选择了退而求其次，把所有免费上架的网站都申请了一遍，虽然有些站主认为我们应用还不够完善，但是上架的部分网站导致我们的下载量急速是增长，从原来的每天50下载量激增到500日下载。假如公司预算多点的话，可以上一些大点的应用市场，这对下载量有很大的提升。

[if !supportLists]2、[endif]发帖求曝光

这种方式在我看来属于细水长流，假如你想持续的底成本引流，那么在各个渠道留下自己公司产品的信息是很好的方法。常见的渠道如百度贴吧、知道、经验、百科，以及知乎天涯小红书等等，可以单独去搜索这些渠道，尽量每个渠道都有足迹。可以写一些技术贴和推广贴，这样你的用户在搜索你公司的积分墙时就不会单单出现几个信息，而且只要这些信息在，就会有不断的流量自动进来，这步的难点在于如何巧妙的留下自己公司的信息。

[if !supportLists]3、[endif]社区

最近发现QQ的兴趣部落也是一个比较不错推广渠道，在里面发帖评论可以带来不少流量，本来还打算入手微博、抖音等平台引流，但是目前精力有限。以后估计会出一个经验贴和大家分享。

最后，从0开始的冷启动面临的压力很大，因为没有什么经验，很多时候都需要我们自己去尝试，但是我觉得最重要的时把运营的逻辑搞清楚，瞄准自己产品的先行点，这样才能事半功倍。