麦子与你分享商业案例day2

—雪糕刺客·茅台冰激凌

来来来！清凉一夏。今天麦子给你们讲今年很有话题感的茅台冰激凌，话说茅台就这么和蒙牛来了一联名款，五月底推出了三款跨界冰激凌有一种感觉，酒鬼们会狂喜，哈哈！每一款冰激凌都含有2%真的飞天茅台，冰激凌入口绵密，还有淡淡的酱香口感，吃完之后不许开车！喝不起茅台，咱也能吃得起茅台冰激凌耶。

那么这次的跨界，其实说明茅台在进行数字融合、产品优化，主动向年轻人靠拢了。以前茅台就是一个老古板，商业感浓厚，但是这次创新，就用冰激凌做触点，展现了咱年轻化的一面儿。

同时还打破了茅台动辄上千，那么贵的价格，以两位数雪糕刺客的价格进军，一方面，在这个过程中也算是雪糕中的高价格，但是也有助于茅台筛出有消费能力的年轻人群。之后就是全新的概念，让年轻人也尝到第一口茅台，扩大人群进行试饮，有助于年轻化。拓展客户群体[爱心]

其实，这个感觉就像茅台小样一样，你们寻思，美妆品牌送小样、超市试吃、饮料派样（比如1元钱得某饮料等）核心的目的都是为了「派样」，吸引消费者进行产品试用、体验，足够多人体验了，下一步就是从中转化一部分人成为品牌购买者。

其次，本身属于低客单价、高消费频次的产品，和潮玩盲盒一样，是很多品牌进行跨界时的一个重要消费者touchpoint。比如此前的泸州老窖/小米/飞亚达都曾经与钟薛高进行过跨界[胜利]看山不是山的年代，你能看懂新经济下品牌的底层逻辑不？