沃顿谈判学

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谈判学应用场景的分解为：谈判目标、谈判对象、谈判策略；那么如何很好的利用沃顿谈判学去实现商业化的最大价值？

一个完整的谈判用三问题就可以概括：

1、我的谈判目标是什么？

2、我的谈判对象是谁？

3、要想说服他们，我需要哪些谈判策略和技巧？

明确谈判目标

明确目标，是谈判的第一步。

目标是什么？是谈判过程结束时你想要的东西。

戴蒙徳给了一个数据，“仅仅靠确立目标这一个举动，谈判者的表现力就能提升25%以上”。因此，目标至上，至关重要。在很多所谓的心灵鸡汤中有一句话：不忘初心，方的始终。在谈判过程中也是这样，谈判过程中的任何一个环节，任何一个场景中，都应该把握和控制自己的心态，不要得意忘形，一定要做到无论发生什么，都不要忘记谈判的最初目的——哪怕很小，必须实现！这是一种态度~

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了解谈判对象的需求

说到底，你要满足对方的需求，才能在谈判中得到你想要的。

一个人的需求有很多，我们都知道，最重要的一点是尊重。尊重就像空气，它在的时候你感觉不到，但它一旦不在了，你就无法呼吸了。怎么做才是尊重对方呢？有一个小诀窍，去体会他的感受，然后摆正你的态度，如果可能的话，肯定对方，赞赏他。

在现在商务中，谈判不是要证明比对方强，或者言语上战胜对方，现代商务中更多的是共赢，一定要知道，谈判永远是建立在公平、公正、公开，双方互利互惠的基础之上；坚决不要抱着求胜心态或者压根就是高姿态去做谈判。

最大的艺术在于双方的需求在一个互信的环境下，同时得到最大化的满足！

善于用不等价之物进行交易

所谓不等价交易，就是利用很小的东西去换取巨大的利益。

通常是金钱以外的东西，即无形资产。这些无形资产的特点是，对一个人来说价值不大，但却完全符合另一个人的需求。

按照马斯洛需求层级来看，有形资产并不是最高等级的需求，如何善用于非物质来获取合理的物质性上的最大化，或者是有形资产谈判上的较高的学问。

总结

对一场成功的谈判来说，需要把握几个要点：

第一，明确目标，多问问自己真正想要的是什么；

第二，搞清楚谁是你的谈判对象，尽可能多的去了解他，了解他的需求，发现他的需求；

第三个，善于用不等价之物去交换，也就是善于用一些不是钱能衡量的，无形的价值的东西去打动对方，实现你的目的。

希望我的分享对你有用，别怕，你并不孤独！(微信公众号：Miguel三先生） ​