南美智利市场最全分析开发攻略，收藏一篇就够了

智利是拉美和加勒比国家共同体和南美进步论坛的成员国，与阿根廷和巴西并称为ABC国家。拥有较高的国际竞争力和生活质量，具有稳定的政治环境，全球化的、自由的经济环境，以及较低的腐败感知和相对较低的贫困率，是南美最富的国家之一。中国跟智利也是存在着非常紧密的经贸联系，市场潜力也是非常大的，今天就来聊聊这个南美最富的国家--智利，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.智利国家概况

2.智利节日与礼仪

3.智利市场特点

4.智利注意事项

5.智利市场开发

6.智利国家冷知识

一、智利国家概况

【国 名】 智利共和国（西班牙语：República de Chile，英语：Republic of Chile）

【面 积】75.67万平方公里

【人 口】智利全国总人口1996万，其中城市人口占86.9％。白人和印欧混血种人约占89%，印第安人约占11%。

【信 仰】15岁以上人口中信仰天主教的占67%，信仰福音教的占15%。官方语言为西班牙语。在印第安人聚居区使用马普切语。

【首 都】圣地亚哥·德·智利（西班牙语：Santiago de Chile）

【资 源】智利矿藏、森林和水产资源丰富。以盛产铜闻名于世，素称“铜之王国”。铜储量、产量和出口量均为世界第一，已探明蕴藏量达2亿吨以上，约占世界储藏量的1/3。铁蕴藏量约12亿吨，煤约50亿吨。此外，还有锂、铼、硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。盛产温带林木，木质优良，是拉美第一大林产品出口国。渔业资源丰富，是世界上人工养殖三文鱼和鳟鱼的主要生产国。

【工 业】 智利主要工业部门有：食品加工、饮料、纺织服装、制革、木材加工、造纸、石油化工、橡胶塑料、玻璃、钢铁、家用电器、交通运输工具、金属制品、建材和非电力机械等。近年来电讯业发展迅速。多为出口型企业。工业品出口占出口总值的比重逐年增加，近年来一直占据首位。工矿业是重要支柱。

【农 业】智利主要农产品有小麦、燕麦、大麦、水稻、玉米、土豆。水果有苹果、葡萄、车厘子、油梨、蓝莓、李子、桃、梨等。

【旅游业】智政府重视发展旅游业。智利著名的旅游地有首都圣地亚哥，神秘的复活节岛等。除原有的沿海海滨和南部的风景区外，近几年又投资开辟了一些新的旅游景点，进一步完善旅游服务设施，如建造滑雪中心，组织南极观光和国际音乐会等。

【对外贸易】进口产品：机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品

出口产品：机电产品、纺织品及原料、五金、家具贱金属及制品、鞋靴、伞等产品

二、节日与礼仪

新年1月1日

濯足节4月1日

耶稣受难日4月2日

圣周六4月3日

复活节4月4日

劳动节5月1日

海军纪念日5月21日

圣彼得和圣保罗日6月28日

加尔默罗山圣母节7月16日

圣母升天节8月15日

国庆节9月18日

建军节9月19日

哥伦布发现美洲纪念日10月11日

宗教改革纪念日10月31日

万圣节11月1日

圣母无染原罪节12月8日

圣诞节12月25日

社交礼仪与风俗禁忌

• 朋友见面都以握手为礼。即使每天碰好几次面，每次都要握手。对于熟悉的女士可以贴脸颊代替握手，更表达出亲切感。女士们则可互相以贴脸为礼。
• 对熟悉朋友或客户可以直呼其名，否则以其姓氏冠以“senor”称之;对于已婚女士以其夫姓冠以“senora”称之;对于客户的女秘书或司机则可以直呼其名。
• 持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳，当地可印英、西文名片，两天取件。与销售有关的文字最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚，最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。
• 商界招特多在大旅社或饭店，午餐于下午2时开始，晚餐自晚间10时开始。多多赞美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往访，只可饮瓶装水。
• 参加正式晚宴或酒会时宜着深色西装及打合适领带;午宴亦应着西装，颜色深浅不限。应邀赴智利人家中作客时，可赠送小礼物。
• 任何约会均应事先约定，并准时前往。迟到固不可，早到亦不宜，事情谈竣应即告辞。
• 生意未成交勿送厚礼，否则会令其怀疑送礼者的目的，反而退避三舍;但致送惠而不费的纪念品或样品则不在此限。
• 智利人都喜欢牛,每逢盛大的节日都要举行这种活动。围牛就是骑马把牛围起来。外国的来访者到智利也都想看看围牛。有的人说：“看围牛就算真正了解智利。”
• “科皮乌埃”野百合花是智利的国花.。
• 智利人喜欢听客人谈论他们的家庭，特别是孩子，避免议论当地有关的政治和宗教。
• 智利人忌讳“13”数，对“星期五”也很反感，认为遇到是灾难即将临头的预兆。
• 他们忌讳黑色和紫色。认为这些颜色是不吉利和很丧气的。
• 他们送礼忌送刀剑，认为这暗示着友情的完结。
• 他们忌讳菊花，视菊花为“妖花”。因为菊花是敬献死人放在灵前的，所以，在房间里是不应摆菊花的，更不能拿菊花当作礼花送给别人。

餐饮礼仪与禁忌

• 智利人爱吃烤制品，常吃烤面包、烤土豆、烤肉、烤鱼、烤鸭等。
• 他们也喜欢吃海产品，尤为爱吃刚捕捞的活鱼，认为活鱼的眼、头、和内脏味道最美。
• 他们嗜酒如命，酒吧间遍及全国各地，居民个个豪饮不醉，十三、四岁的少年酒量也相当惊人。
• 他们习惯一日四餐，早晨一般喝咖啡，吃“吐司”(一种点心)，以简便为原则;下午一时左右吃午餐，以量多质佳为好;下午四时再喝咖啡，吃“吐司”;晚九时吃晚餐，他们惯以西餐为主，用餐使用刀叉等餐具，他们也非常喜欢吃中餐。

三、智利市场特点

1.经济状况好，消费水平高

得益于智利稳定的政治环境及其丰富的自然资源，智利的经济发展良好，居民消费水平较高。销售产品到智利时，对于产品的质量需要特别重视，因为耐用且高质的产品深受智利人民的喜爱。

2.自然资源丰富
智利拥有极其丰富的自然资源，是世界上铜矿储量最多的国家，因此也有“铜矿王国”的美誉。同时，智利也是全球唯一产出天然硝石的国家，无论是铜矿还是硝石都对智利的经济发展起到了极大的推动作用。

3.海岸线狭长，港口众多
智利西临太平洋，拥有狭长的海岸线和大量的港口，因此对于外贸从业者来说，货物进出口都非常便利。

4.政治稳定，贸易政策开放
智利经济发达，政府部门透明度高，同时，智利的进口政策也是南美洲各国中最为开放的。外贸从业者只需要准备好必需的文件，货物进口手续即可顺利完成。

四、智利市场注意事项

1.中智贸易状况

虽然智利拥有非常丰富的自然资源，但是其轻工、化工以及纺织等行业发展相对薄弱，因此智利的经济结构与中国的经济发展具有显著的互补性。
早在2020年，智利已经崭露头角，成为中国在拉丁美洲的第三大贸易伙伴，同时也是我们的第二大出口目的地和第二大进口来源国。这种深度的贸易关系预示着两国之间巨大的经济潜力和合作机会。

2.出口建议

家具出口企业可考虑将加工厂开到智利，因为智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接在本地市场消化，可以降低高昂的海运费。

中国产品进入拉美市场有赖于性价比，不同于欧美产品在拉美走高端、高价销售，中国产品进入拉美市场更有赖于性价比。智利是一个对价格高度敏感的市场，中国产品的性价比刚好在多数消费者最能接受的价位段，很有利于打开市场。

机械或电子产品要“耐用”智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。

3.海关规定

智利的港口主要有瓦尔帕莱索、圣安东尼奥、伊基克这三个港口，其中瓦尔帕莱索是智利最大的港口。

智利在南美洲所有国家中的进口政策是最开放的，且政府部门透明度也最高，进口货物清关非常快捷，只需备齐所需文件，并与有经验的报关行合作，便能顺利的完成进出口手续。

如果出口到智利，需要提供Form F原产地证，智利和中国签订了优惠税率的协议，如货物来自中国，关税是可以减免的。

智利对一系列产品实施标签规例。一般而言，在智利出售的产品必须标示生产商或进口商的名称或注册品牌、地址、产地来源和保养说明。有关资料必须准确，并使用西班牙文。

海关免税香烟500支，或雪茄100支，或烟草1磅。酒2瓶。本国货币或外汇进出无限制，外币入关申报，出境时时携出。

禁止携带毒品及可能用于制毒品的材料和设备。带入违禁物品或不实申报将受到处罚。

智利入境动植物检疫非常严格。智利的农牧业检疫局要求对所有入境人员的个人行李进行检查。

入境人员应如实申报是否携带动物、植物或动物、植物制品、用于农业活动的化学生物制品、兽医专用药物制品，以及动物食品。

4.智利客户付款方式

（1）信用证付款L/C，简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。对于智利信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

在和智利买家打交道时，发现他们喜欢使用L/C的付款方式。智利商业银行开证后，均能保证结汇。目前BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。如果智利商人通过与中国银行没有业务关系的商业银行开信用证，应加上第三国保税的条款。

（2）电汇T/T，电汇就是指外贸公司在与客户签订合同后，客户先付一部分订金给外贸公司，订金比例一般都是30%，外贸公司把货物生产完毕后，再通知客户付款和结清余款，然后外贸公司才能把货物发送出去，并且要把全套单证交给客户。

（3）西联汇款，西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。

如何预防智利客户拖欠货款

通过对智利客户做详细的资信调查，企业可以了解智利客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

五、智利市场开发

1.基本信息

货币：智利比索
国家代码：CHL
官方语言：西班牙语（Spanish）
国际电话区号：+598
企业名称缩写后缀：SA、SRL
专属顶级域名后缀：.cl
人均GDP：15603 美元(2022年) 世界排名61位
时差：智利比中国晚将近11个小时 时区UTC-4

1.网站

智利引擎：google.cl

智利地图：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

智利海关：hg.smtso.com/?i=B33C6A

B2B：mercantil.com

黄页：
whitepages.com/white-pages/chili-wi、yenino.com/cl

2.展会

智利圣地亚哥水产养殖及渔业展览会（AQUA SUR）

智利圣地亚哥建筑建材展览会（Edifica）

智利圣地亚哥工程机械展览会（Conexpo Latin America）

智利圣地亚哥航空展览会（FIDAE）

智利安托法加斯塔矿业展览会（EXPONOR CHILE）

智利圣地亚哥矿业展览会（EXPOMIN）

3.社媒

YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn

4.聊天工具

WhatsApp、skype

六、智利国家冷知识

1.智利拥有全世界最长的海岸线，总长达到1万公里！

2.世界上下雨天数最多的地方之一和世界上最干燥的地方都在智利。智利的菲力克斯湾，平均一年有325天在下雨；而阿塔卡马沙漠，年均降雨量只有15毫米。

3.世界上最大的地震是1960年5月22日智利发生的里氏9.5级地震。

4.智利有一个品种的家鸡能下蓝色的蛋。

5.智利有一种蜂，由于没有翅膀，并且有着黑白相间的颜色，因而被人们称为熊猫蚁。

6.在智利有一种非常奇葩的口嚼啤酒：用人嘴里吐出来的玉米酿造。

7.智利未婚生子率全球最高的，超过7成新生儿都是结婚前生的。

8.智利是目击不明飞行物次数最多的地方之一。（智利是世界上唯一一个由政府资助研究UFO的国家）

9.智利是全球最大的车厘子产出国之一，每年超过85%的车厘子都会销往中国。（车厘子跟大樱桃其实是一个东西）

10.智利是世界上铜矿储量最多的国家，又是世界上产铜和出口铜最多的国家，故享有“铜矿王国”之美誉。

11.智利是世界上最狭长的国家，南北长达4352公里，东西最宽处仅为362.3公里，跨越了38个纬度，从温带到极地的几种气候。

12.因为国土狭长，智利地图一般是分成两半印。

13.智利63.1％的智利人都超重，33%宠物狗超重。

14.2004年之前，智利曾是西半球唯一禁止离婚的国家。

15.世界上最小的鹿，是智利的普度鹿。

16.全球最大的游泳池，在智利的阿尔加罗沃，占地121亩。

17.你以为复活节岛的石像都是一寸照样子？人家的下半身在土里。

18.智利是南美最富裕的国家，但贫富差距相当悬殊。

19.智利的国徽好萌。

20.智利的1300多座火山中多数都是活火山。其中有60座活火山在过去的450年间爆发过。

21.众所周知，智利靠近南极，所以有企鹅并不奇怪。令人惊奇的是，智利北部也有企鹅。

22.在智利，在公共场合直接用手吃东西被认为是非常不礼貌的。（包括薯条）

23.智利军队像是普鲁士军队衣冠南渡。

24.智利人的一日四餐。早上一般是喝咖啡配吐司，下午一点左右是午餐时间，下午四点是下午茶时间，吃吐司，晚餐时间是晚上9时左右。

25.因地铁涨价"3毛钱"，导致了一场反政府示威，造成至少10多人丧生。

26.智利全国前100学校排名，其中只有两所公立学校，98所都是私立学校。

27.智利是草尼马的原产地之一。

28.全智利都没有学校提供宿舍，只能自己出去租房子。

29.智利基本所有的公共厕所都是收费的。

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