#教育增长圈#-教育操盘手2期-1组大萌-day5-选赛道和调整

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】面向4-12岁的孩子家长，提供以阅读为主的素质教育平台

【2.用户场景痛点】家长都知道从小给孩子读书很重要，但是不知道读什么，不知道选什么书好

【3.场景解决方案】多年阅读教育专家从4大维度精选经典好书，获奖书籍等，用音频+文字+社群服务结合的方式，解决家长不知道给孩子读什么书，以及如何阅读更高效，有收获的痛点

【4.场景展现＋用户证言】社群内，班长督促家长带孩子打卡，会有返现激励，帮助孩子养成阅读好习惯。大部分家长对于孩子从不爱阅读到爱上阅读的改变非常满意，而因为爱上阅读，孩子也有比如更自信，更喜欢表达等好的改变，家长好评如潮

【5.业务数据】年营收千万级以上

【6.商业模式&市场规模】首先会通过诸如孩子书单等知识付费的轻产品做品牌和引流，再用更高客单价的阅读系统课做承接，前面的入口靠内部流量池即可有较大量级，筛选出有强烈需求的目标用户，到后面系统课的转化会比较可观。而阅读本身是一个泛需求，覆盖面较广，初步推断至少有10亿以上量级。

【7.竞品对比&竞争优势】教研团队较为强大，深耕孩子阅读产品多年，熟知用户需求

【8.创始团队组成、分工及优势】暂不方便透露

【9.融资目标&用途】暂无

第二部分、竞品分析

【1. 竞品分析目标】分析竞品的整体业务逻辑，找到可复用的关键点，移植到自己的产品，做微创新。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：叫叫阅读

①产品简介：用基于中文分级的阅读力训练课程，全面培养孩子的“听、说、读、思、写”能力

②公司规模：暂未知

③公司地址：成都

④产品官网：http://www.jojoreading.com/#aboutUs

⑤发展路径：

2007年成立，到2011年，为全球多个国家和地区提供儿童早期阅读绘本以及解决方案；

2011-2017，基于内容衍生出儿童教育APP、智能故事机，全球斩获7000万用户

2018，升级为叫叫阅读学院，基于阅读的3-8岁儿童在线大语文课程

⑥融资节奏：徐小平投资，暂未看到具体融资消息

⑦重大新闻节点：暂无

⑧用户评论：

⑨自我体验总结

叫叫阅读也是以引流课作为流量产品，转化高客单价系统课，整个社群氛围较为活跃，家长比较认可产品，且在训练营的第一天就提前预告系统课的事情，为后面的转化提前做好铺垫。

第三部分、优势研判

行业基本方向：阅读品类是大语文赛道的一个重要分支，在国家教育政策的支持下，且整个经济下行的前提下，阅读是相对门槛较低，花费较低，性价比相对较高的启蒙孩子教育的方式。

而阅读基本所有孩子都需要，虽然不像英语那么刚需，用户的认知还需要培养，但不久的将来，一定会是一个有机会出现独角兽企业的赛道，不管是垂直于阅读，还是基于阅读延伸到整个大语文。

差异化优势：自身千万级的流量池资源