做猎头67天。

我为什么会做猎头。

要说根本原因，做猎头可以赚钱，不用写代码，学习跟人交流，了解行业发展，了解职业发展，没有天花板，相对单纯。

当时我已经工作五年，做了四年程序员，一年慈善。大专学历，农村人，选择不多。既不想回去写代码，也不想这么混着做慈善。感觉猎头很高大上，就了解了一下，发现自己也能做，就去面试看看，发现面试通过率接近百分百。这个时候信心加强了，选择去找一些优质的公司，发现有点难度，倒是也面过了几家，有一家聊得还不错，和领导很合得来，觉得如果以后我变成领导这种人，也挺好的，就去了这家。

今天是我做猎头的第67天，一共出了7份推荐报告，0份面试，1个待面试。要说这样的业绩，在一般的公司，估计准备警告了，三个月不出OFFER准备走人了。不过我们公司还好，这也是我当初选择这家的原因之一。我是个比较慢热的人，智商一般，情商一般。抗压能力较弱。

优点是心态好，勤奋努力。所以只要给我时间，基本后面我能开出花来。这家公司面试时号称一年不出单，有潜力也愿意留下。

其实这里不出单，公司也有原因，几乎没有什么培训，全靠自学。

做单也是，除了对接是分开的，其他都是顾问的事。好处就是能力强，有想法的人，可以有很大的发挥空间。坏处就是初期会比较难，基本是野生放养的，要自己去适应这种安排，没有人跟你说要怎么做，没人跟你说这样做对还是不对。接受到的指令就是，去打电话找人，推荐，面试。至于给谁打，什么时候打，怎么打，做哪个单子，需要自己摸索。

这里有个矛盾的点，那就是既然是放养模式，那么顾问肯定要想很多，因为什么都是靠自己，那还什么都不想，能活下来就是奇迹。

但是做猎头又是一个，实践性强的事，光想不行。业绩得靠电话推荐虑出来。

所以自己得适应这个模式，既要思考，知道怎么做，又要行动，实际去做。并且不断总结，优化思考。

这个模式来看，短期是不好的，长期是好的。

短期新人从来没做过猎头，起步应该给一点培训，后面他才能不断迭代优化。但是这里前期也是放养，这就需要顾问有思考能力，自己每天要做什么，怎么安排。一旦形成了比较好的模式，那么后面就会发展很顺，因为到了后期，全靠自己，基本做事的套路，都知道要做什么。就看你能不能去做，把每一步都做到极致。如果前期已经养成了自我教练的方式，后期就会顺利很多。这可能是我们公司，放养，并且不是高压政策，还能做到内资国内前十的原因吧。其他家，要么是正规作战，有系统的培训指导。要么高压作战，每天指标很高，高淘汰率。

说到这里，想到一个事，应该列出一个清单，只要把这个清单上的事都做好，99%能成为一个业绩高的顾问。

1、行业大知识，宏观发展趋势要懂。

2、行业内白强企业要熟，公司历史故事，发展战略，管理风格，组织架构，人员规模，业绩规模，企业文化，用人风格，新闻资讯。

3、行业基础知识要懂，一些常用名词什么意思。

4、岗位基础知识要懂，岗位职责，所处架构，上下空间，用人要求，大概薪资。

5、猎头工作流程要熟，如何选单，如何分析职位，如何找人，如何吸引人选，面试辅导，上岗维稳。

6、时间管理，注意力管理，精力管理，自我激励，动力管理。每月工作安排，每周工作，每日工作安排。

7、身心健康管理，运动量保证，心理情绪管理，压力管理。

如果满分是一百分，我感觉现在自己只有7分，就是每个点，都只知道一点，还在摸索探索阶段。

要说得学会这么多东西，并且自如应用，还是有难度的。还好我年轻，今年26岁，今年的目标是每天都有进步，都有收获，每月都能完成公司的指标，然后不要被淘汰。

做好心理准备，苦一两年，这段时间，要面对公司的压力，老大的压力，自己内心的坚定。不被同事尊重。

刚刚想到，为啥我总把事情想得这么严重呢，而且有点负面呢。可能是因为我之前在逆境下，成长的经历比较多，处于这样的地步后，自己熟门熟路，知道要怎么做，怎么解决这个逆境。但是这样搞得自己很没有安全感，压力比较大。不利于身心健康，会觉得这个世界充满危险。这样的人，怎么会快乐呢。

那么我为什么不会，把事情往好的一面去想呢。难道是被虐惯了，反而不习惯比较顺利的成长，只会比较痛苦的成长，这是已经被验证过，可靠的可信的成长路径。而比较快乐的成长，没经历过，不可靠。不知道能不能成长？

现在环境相对比较安全，有信任的领导，有自由的环境，要不先试试几个星期的快乐的成长，调剂一下自己多年的黑色思维。

每天的时间安排，必须得有这些事，看情况自己安排：

1、打电话

2、学习行业知识，岗位知识

3、反思

4、独处