几种营销方式-使你能省最少13广告费的引流技巧

几种营销方式 使你能省最少13广告费的引流技巧

时过境迁，互联网的发展速度我们就不用说了，在这飞一般的感觉中该变的也都变了。从最开始到现在要说引流手段那数不胜数，可是以前的那三板斧该退休的不也得退休了不是拿着以前那三板斧现在来耍肯定砸钱，还毋庸置疑 。

那什么叫永不退休的引流技巧呢?我们来研究研究算法：

好东西，每个用户群体的存在研究方式都是一样的，技巧属于共性，现在开始想，今天，2014年8月11日，你的客户群体在哪?

大多客户在四类地方：常用的网络工具、需要的网络平台、常去的聚集地、别人的数据库而且，每一类都是可衡量的渠道，没有数据或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推广费!

微信，QQ，搜索引擎身边的人都在用，都是几亿用户群体，量多，用户群体大，值得企业营销部门下手。

所以，微信营销、QQ营销、搜索引擎营销三者为营销人士可抓引流手段!

微信营销技巧：价值、互动、活动

玩微信营销的大多人都是以冷性营销为目的来做的，乱砸钱，可这东西是情感为主的东西，从现在的发展状况来看以后的营销必然走向是信任、情感、个性，这是方向。

客户会自发转发的是好玩，有价值，有意义，有共鸣之类的信息，要想微信实现其最牛特性之一病毒式扩散就得为客户提供以上信息，外加促进分享动力。

为什么客户关注你?你不得搞点有点意思的东西，贡献点价值，谁喜欢整天呆在广告坛子里让你的广告熏陶。

互动能带动大家的熟络度，信任度，见证公共号主人的存在性，大多数公共号都是没有互动功能的和活动的，不互动怎能体现你的存在，你不断发信息，粉丝不断看东西，似乎两个世界的人没有交集，没灵魂的社交工具算什么，不断互动才能热闹起来，才能将公共号情感化，自然而然提升信任。

活动能增加用户的参与感，小米都将参与感当作公司的灵魂了，你还不来，活动能让粉丝们有集体意识，当粉丝将自己当成公司的一部分后，才是一个铁桶。小米现在没有一分营销费用的支出，靠的就是铁杆粉丝的口碑传播，你要将你的“粉丝”变成小米一样的“钢丝”，一样，一群“钢丝”会给你无怨奔波，付出。即，活动、参与感就是你不可忽略的手段。

所以你看玩微信营销玩赚钱的必有的一点就是满足客户的需求，黏住客户。给客户价值，促进客户转介绍，用互动增进感情和信任度，让活动让彼此感情升温，让粉丝经济变成铁桶一般，最后滚雪球一样，粉丝越来越多，这才叫微信营销!

QQ营销技巧：曝光、存在感、影响

一般人是怎么做的呢?一般人玩QQ营销就是广告，广告再广告，加群广告，空间广告，软件发私聊还是广告，是个人都会先踢出去再说。

其实，玩好qq营销和微信差不多，毕竟是师兄弟，有异曲同工之妙，但可用另外三个词来描述，就是上面说的：曝光、存在感、影响.

用一段话来概括：在空间或群里不断出现你的身影这叫曝光，不断贡献对用户有用的信息，这叫价值存在感，见的时间长了，觉得您这人好了，牛了，就会有影响力。有了影响力就会有人帮你宣传，有了价值别人就会分享，同样的滚雪球似的效用大大减少你的广告费用!

搜索引擎营销：移动流量、关键词、网站借力

搜索引擎是广大网民们获取信息最重要的手段了，现在移动互联网时代，移动搜索引擎数据很多都已经超过pc端了，除了一些大企业，可就是没人做，这就是机会。事半功倍的机会!有搜索就不过时!

在网上搜网络营销和seo，其实关注seo的人比关注网络营销的人多很多，用百度指数来看将近6倍的差距，可谁曾想seo只是网络营销的一种。虽如此，大多数都将seo当作排名，作死的节奏。真正的seo精髓是流量，也就是关键词，好的关键词爆破，布局能带来大把大把的自然流量，排名就是浪费生命。

正如上面所说搜索引擎精髓是流量，所以不只是seo、竞价、分类信息、百科、知道等只要能实现信息展现的地方都可下手，不能固守成规，有效果就ok。资深人士都知道，玩好搜索引擎，这样一年省成百上千万的广告费不是笑话。

共性流量搞完，我们要研究偏向流量，一般商品类信息大多数人都喜欢在平台上寻找信息：商城类平台、信息类平台!如淘宝、天猫、京东等所在流量不可小觑，公共性购物平台是不可忽略的引流点。

平台营销技巧：查指数、玩规则

做好营销，数据才是真实的，很多人喜欢在淘宝上卖东西，就以淘宝指数为例，有没有需求，在淘宝指数搜一搜就知道，有需求，铺货就行。商城指数如此，网站指数看网站信息就ok。

关于玩规则，然而，很多哥们和我刚开始玩淘宝一样，以为信誉就是一切头广告才是正道。错了，站在用户的角度，玩规则才是绝招，很多排名都是综合性因素造成的，不是单一的因素。什么样的商品算是好商品，该呈现给客户，和搜索引擎一样，都是规则性问题，摸透规则，排名就是那么简单，低成本展现也就轻而易举。只要规则玩透了，广告费用的之处和收益比例很容易看得出来。

有了生活中常用的、有了一般购买东西需要的、接下来就是绝对的目标用户爱好者聚集地：门户网站、论坛、大v这些地方可谓聚集很多精英人士，比起之前来都是偏好比较明显的，这些地方玩的就是广告!硬性广告和软性广告。

硬性广告技巧：吸引眼球、促进行动力

何为吸引眼球?很多人做广告都和做网站一样，做个漂亮只要不是绝对漂亮，好看没用，僵尸广告，别人都不注意。要的是显眼，吸引别人的注意力，这才是第一步：如颜色布局，红色底，黄色字!这样的布局虽然不好看，但是吸引人啊!一眼就能看清。

让别人看到了就要促进别人点击，别花钱买个广告位没流量，这一招叫促进行动力，怎么做呢?站在用户的角度设计好处，吸引别人促进点击。

有了这两点，最起码广告不是白费的!

软性广告技巧：题目、客观、信任、促进行动

写软文，和硬性广告一样，吸引眼球，但是这个吸引眼球就成题目了，这有四招：蹭名气、搞排名、写经验、些问题!之前写过很多就不多说了。

很多人写软文就是王婆卖瓜自卖自夸，看了就讨厌，写完题目注意的就是客观性!客观的写出客户的心声，潜在的带入产品或品牌的好处，不在于简单宣传 ，这样更能增加信任!

最后一步，促进行动，一般好奇心加好处就让人欲罢不能，还有一点更厉害的，人摆脱痛苦的欲望比获得好处的欲望还高出三倍!

特别注意：做软性广告最好的渠道就是大v，也就是现在的自媒体和专栏作家，很多人有很多粉丝，很大的影响力可就是不会将粉丝变现，一次几百万人或几千万人宣传的广告才几千块钱的费用，很实用、却没人用。

简单说说，影响力的好处可完全解决信任、促进销售病毒式营销所有的问题!超值!

最后，就是合作!和别人合作永远是最快的效益倍增数，不管前面哪个营销都能进行合作互赢的行动。整合资源，如：买衣柜的客户也很可能买任何一套家具!买鞋的人很可能会买衣服!等等!共享才能有更大的收益!自私有个毛用!

潜入别人数据库技巧：先给别人看到好处

没好处别人不会帮你，空头支票更不可信!好处 量化，实际化才是去询合作的态度。

网络营销引流头痛之处，不就找不到好的渠道和不会利用渠道么?渠道有了，技巧给了，只要做不就成了!能省不省就看行动了!网络营销很实用的一句话：路有了，执行力很重要;做的越多，赚得越多;执行力越狠，挣得越带劲!