新梦想威乔李祥军01days提交#裂变增长实验室#

一）产品介绍及价值：我们是刚刚出道的才一个月左右夸入线上教育的k12教育领域。以前只做做线下块3年左右了。 现在做线上与线下同步的教育产品：线上录播+直播+面授+在线答疑，产品核心是内容视频+师资+课堂同步视频，专题形式讲授做题技巧和知识点，视频制作形式仅内容来看都差不多，只是目前产品目前比较粗糙，用户活跃度不高基本来自我线下的学生注册成用户。营收点是会员制。客单价：录播课9.9~299元  直播课180~240元/时。

另外我们加盟一个北京教育品牌专门做幼儿园和小学的英语情景双师课堂，主要是跟培训机构与幼儿园合作 把我们的产品对接到对方园所和机构里成为他们体系课程  目前合作机构只有几家

二）我们的流量现状：

k12现状：

1）基本都是线下的学生注册的vip用户。

2）主要是转介绍模式。

3）微信社群 以前微信社群来的生源还行 现在基本没有了 因为微信社群里基本都是教育机构的人在各种晒成宣传了

加盟的情景双师课堂现状：

朋友推荐园长和校长然后我去上门谈合作以及后续全方位的服务。

三）我们的用户群付费用户集中在30-45之间的父母，女性居多。使用用户是小学到高中生，目前产品主要是高中学生。我们的老师很负责任 服务也很到位，但不知道怎么打造老师的亮点（包装）怎么去吸引流量，更不知道怎么去细分场景准确定位，所以线上定位流量完全是0一片茫然。我们需要准备定则我们市场定准用户拥有我们自己的用户圈子

四）我的转化目前没有，之前说过就是我线下的学生让他们注册使用我们平台，反正目前就是都是0，所以需要学习接下来该怎么做流量，然后怎么转化，我之前关注过学而思他们前几年做了一个0元寒假班，任选一科学习一个暑假在线直播课程，然后一下子成为行业佼佼者的在线教育平台 去年他们又做了个1元寒假班，真是吸粉无数，最近我们这儿线下也有模仿这个模式做的一个月线下招生400+，产品我们形式挺好 有独立的在线答疑系统跟作业帮有点儿像，别的分校可以未来加盟合作模式共享我们平台上的资源以及在线答疑系统。对于产品和转化这两个环节都是0，所以需要六六大神指点呀。