日拱一卒的今日

  一周又到了周五，倒春寒下的成都中雨稀稀拉拉，起床习惯打开听书醒醒脑子，似乎得到上的精选书单多是外国的书。

 现在躺在床上，在想自己这一天做了啥，今天并没有见到客户。一早醒来不久收到工资到账短信，终于四个月以来第一次有了收入：3000，挺开心的居然，社保买了广州，公积金700耶，真心抓紧转正直接转到成都

 那我这一天主要做了那几件事呢？

1.重新学习知识，将其转化为文字记录下来，用心去揣摩，再去解答内心的疑惑，为什么量不大？收费贵依然值得去查，人，只有将自己说服了，才能服人

2.联系数位代理商，仅一位通过微信，但是微信还没回，是不是措辞哪里没对？（是不是一开始自己说了太多，没有和对方形成互动，没有到挖掘需求这一步，像个推销员一样）

3.下午去寻找二医院设备科想了解设备入院流程，下着雨绕了一圈又一圈才终于找到设备科的门，极为隐蔽，并没有科室招牌，周二接待，所以周二再去

4.线上会议，70后和80后同事将代理商做出个表格，大家分，表格里面一些经销商我甚至自己都联系过；分完之后说了怎么定入院价的问题，我主张给到一个中间价格和底线价，给到灵活的空间，根据对方客户类型不同，如果是可以打标杆的，那么不惜低价也要的到（我现在认为标杆可以做到为后续的客户带来更多合作意向加持，后期参观也好），但是另外二位主张坚守底线价路线，一旦底线价就不做，不必给到灵活性，可是现在我们厂家是属于打地盘啊，首要的不是应该打标杆吗？最后他们坚持定了一个略高于别人最低价的线，另外70后问80后每个方法学的优劣势，80后直接说我们其实就是胶体金，同时我心里也种下疑问？真的是这样吗？回来一查真的并不是如此，真的片面了，不过我也可以从里面找到一些直接可以更专业的价值：就是对化学发光和时间分辨免疫层析法的哪个更加有优势可以加深了解，我可以走的路线，就是比他们对临床更专业，对客户的沟通和客情维护更好，从中差异化。

另外从开会中也体会到，自己在这个行业依然是半小白，需要加强自身的知识、专业能力，并且多见客户

今日听书内容

《影响力》书中提到的三个原则，互惠原则，前后一致性原则，社会认同原则就是社会心理学的一些研究，为什么可以独自写成一本书呢？可能是听书的内容比较浅吧