同样是写卖货文案，为何差距那么大！

在进入正式话题之前，首先得明白一个贯穿文案至始至终的道理，那就是：文案就是坐在键盘后面的销售员。

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这个定义很准确，也是文案大师们得出的最佳的结论，不管你是甲方还是乙方，你写出来的文字最终的方向都是促进销售的转化。

因此文案不是诗人，不是作家，不是评论家，无论你把文字写的多么唯美，多么有意境，多么有创意，用户不买单，无法提升销售额，你写的再多也都是篇失败的文案。

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那么如何才能写出有销售转化的文案呢？一般大多数的自撰文章都在说，要换位思考，要阐述实时卖点，要洞察人背后的需求，要写出多角度爆款。

但是如果一篇文案洞察再怎么精准，其他方面不能协调，是依然没有销量的，因此每个环节都能相辅相成才是最重要的。

卖货文案最主要的有问题有四点，实实在在的做好每一步，那么销量结果自然不会让你失望，进入方法阶段。
1.吸引读者注意力

2.激发购买欲望

3.赢得顾客的信任

4.引导顾客下单

下面进入一步步拆分环节，文案大师伯恩巴克曾经说过，如果人们都没有听你说，那他们就不会明白你在说什么。

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文案投出去第一步，最重要的就是吸引读者的注意力，那么标题就占据了中央位置，文案标题和文章标题是有很大区别的，文章标题重点总结文章主旨，而文案标题重点为了吸引。

因为每个人的精力是有限的，现在的信息量如此庞大，如果这一秒没有吸引到他，下一秒就滑到其他地方去了，由此可见吸引注意力的重要性。

至于如何撰写文案标题，其他文章中早已描述过很多遍了，具体去搜一下就可以了。

说完标题进入开头第一句话，一步步引领着他往下读，开头部分同样起着不断吸引的作用。

2.激发读者兴趣
在成功完成了吸引之后接下来就得完成第二个动作了，那就是激发读者的兴趣，那么就要解决以下两个问题。

1.文字描述的风格
2.具体形象化

文字描述风格要多用第一人称和第二人称，犹如像和他面对面聊天一样，朋友式的对话风格，让人有亲和力，合理的沟通就好了。比如最经典的文案（我害怕读书的人）就是其中之一，使用第一人称进行对话的。

而具体形象化又是怎样的呢？那就是多用形容词，少用虚词，说完能让人产生具体化情景的，犹如身临其境的感觉，比如早年乔布斯描述新上市的MP3，一句话就生动的描绘出一幅情景了，那就是“把一千首歌装进口袋”这就是一个鲜明的例子，对比只会说这只MP3的内存超大，那个更能让你感受到这只MP3内存很强大呢，由此可知了。

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激发购买的动机同样也有两类，：一是情感类其次就是功能类，情感类上面那篇（我害怕阅读的人）就是通过读者恐惧心理，激发了读者的需求。

而功能性产品，则是重点阐述产品功能，可以帮助消费者解决哪些问题，打造产品特点最重要的莫过于独有，让消费者明白你的产品是拥有其他产品所没有的功能，那么你的产品就深入人心了，比如某某巧克力的文案：“只溶在口，不溶在手“

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第三步则是赢得顾客的信任

在顾客有兴趣之后，很自然就会来到一个顾虑的问题上，顾客会想这篇文案是否有夸大其词呢，假如买回来没那么好，咋办，这时只有将这些顾虑打消，才能赢得顾客的信任，如何打消，这里依旧有两种方法。
1.顾客好评
只有顾客体验完的真实评价才是可靠的，因此顾客好评，无形中就有着无比的优势了，往往大白话的朴实评价才最能打动人心，如果好评太过，同样会让人怀疑其真实性，因为夸大了事实。
2.从众效应
在淘宝上常常购物的朋友机会发现，有些商家重点阐述了产品的销售量，以及卖的有多么快，当大家都发现这款产品的销量爆棚的时候，就会自然跟着买，因为既然销量那么高，自然品质也是极好的，由此渲染出一副爆品的景象，因为从众效应。

4.引导下单
当顾客这时都已经相信你了，这时文案应该很成功了，很多伙伴就由此停止了，但是最后一步引导，同样是关键的，顾客这时就会想毕竟这是人家好不容易挣的，这样就出去怪舍不得的，还得交下个月的水电费呢，这时就犹豫不决了，这时你该如何引导呢？同样有方法。
那就是制造稀缺感
人们都会认为，一般难得到的东西一定比容易得到的东西要好，所以制定限时限量的方法，比如某个课堂招收学员，一个班只招十名学生，过了明天满了就不招了，预报名请从速。

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好了，今天要介绍的到此先告一段落了，我是苏晓，社群空间站站长，新媒体多平台写作者，想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点，记得关注我哦，还可在主页私信我，我在这里等着爱学习的你！