我的故事我的歌——回忆那段销售往事

  我做销售已经十多年了，进入西安中财型材有限公司从事塑钢型材的销售正好刚刚十年。十年时间一晃就过去了，己到不惑之年。十年时间承载着太多的往事和记忆。这其中的酸甜苦辣，真是一言难尽，令人回味无穷。我愿将这其中的一段段经历写下来，与我的粉丝们共勉。今后愿各位多多关注我的故事我的歌。

      事情还得从2016年初夏说起。那天上午10点半左右，我来到西固兰西铁苑工程建设施工现场。只见足足有两个足球场大的工地上塔吊林立，机械轰鸣，一派热火朝天的繁忙景象……矗立在我眼前的其中一个标段有三栋高层已初具规模，巍巍屹立，建到了地面上大概10到12层的样子。而且为贯彻市政府近年提出的“坚决制止扬尘污染，打好蓝天保卫战”的指示精神。同时配合城建环保需要，整个工地及周边都是用绿色网格塑料纱或围挡或覆盖起来的。通过到其中一标段经理处了解得知，该工程是西固区新成立的城投公司负责启动开发的棚改项目。共有22栋高层，涵盖了住宅学校和医院，总建筑面积达到了近40万平米，是西固区实施的最大的棚改项目。

       我终于塑料型材厂家的销售代表，深入工地一线，迫切首先需要了解的就是该项目门窗所涉及到的用料材质问题，塑钢最大的竞争对手就是近年日渐兴盛强势壮大起来的断桥隔热铝型材。因这种材质优势明显房价也屡屡暴涨，窗户从某种意义上说也是建筑物的眼睛，再者国家住建部近年一直在大力提倡和推广节能环保坚实耐用的新型实用型材，所以隔热断桥铝型材大有取代塑钢门窗而一统天下之势。这样就极大地压缩了塑钢型材门窗本来就狭小的市场空间。我和我的同行们都在艰难地求生。所以在当下这个狼多肉少，你死我活惨烈拼杀的时代，能有一个能用到塑钢型材型的项目，此重大意义，对于像我这样的业务员来说决不亚于“绝处逢生”，用“喜出望外”来形容再恰当不过了。所以，我记得那天当我从工地多个标段的项目部技术部确切了解到“兰西铁苑”窗户设计用料就是塑钢材料时，真是惊喜不已。按照我一贯主攻甲方关键人或决策人的销售模式，我想到了西固城图负责人无一是这个项目各种主要材料确定环节中的一个重要关口，必须去挖掘和突破这一重要节点，这样我才有可能有机会下一步延伸到具体谈判的“面”上来。

         后来经过多方打听，我了解到，西固城投领导班子董事长兼总经理是一个叫李慧娟的女人。其下有一张一石两个副经理分管左右。作为西固区政府直属的一家新成立的国有独资企业，其内部的人事关系鱼龙混杂，暗流涌动。并且据说姓张和姓石的两个副经理，都在暗自较劲，虎视眈眈觑觎着现任董事长兼任的总经理这一职务，谁能一飞冲天，在激烈的政治角逐中将前面的“副”字去掉，将是两人梦寐以求的目标。

         见到张建新是在2016年9月份一个风和日丽的上午，对方正要从其办公室出来，因我之前已打听到兰西铁苑项目，具体各发标招标工作是由他来负责操作的。张见到我，显然有些诧异，问我找他做什么，我介绍后张说门窗这块城投到时会统一招标，当然材料方面他们甲方会单独考虑的。说完张建新叫我把资料和样品送到招标办一个姓张的女士那里。

         张工是我过了几天后过去见到的，对方听了我的介绍，似乎开始并不是太感兴趣，只是在我提到是张建新张总介绍过来的时，她才显出一种分外的重视和热情的态度来，走出招标办张工的办公室，正好迎面碰到了张建新，赶忙跟对方打招呼。又一前以一后相继走向电梯口，在电梯里没有别人，张似乎略显神秘，又不失热情的跟我说，“这个工程盯的人太多，你要抓紧跟进。”我心领神会连忙道谢。（未完待续）