如何看待恒大“七五折”营销

恒大硬核促销——王炸。成果显著，中间都运用了哪些营销哲学。

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目的：资金回流+向市场释放利好信息，稳定股价和投资人信心。

截止2019年6月底，恒大债务已高达1160亿美元，而且公司的借款成本还在一直上升。

根据彭博（Bloomberg）的数据，约有46%的债务将在今年年中到期。现在赶上新冠肺炎，恒大的现金流非常吃紧。

简单来说，恒大需要在2个月内完成2500亿RMB左右的资金回流。

销售——客户——投资人

线上精准引流——未来卖房的新趋势。

目前房地产市场，处于高点回落。

预计2023年，完成全国补涨。

市场处于强势状态，犹如爬坡，慢一点，摔一跤，都不致命。但当市场处于下行趋势，一丁点的动荡，都有可能是无底深渊。

恒大虽然，算是隐形国企范畴。2500亿的资金回流，虽算不上轻松，但不代表可以坐享其成。恒大这波营销，是为中国房地产行业树大旗，同时与中央“一手抓疫情，一手抓经济”的精神高度吻合。在政治和经济上，恒大都率先迈进了一大步。

①线上卖房——免费营销

流量（噱头）+口碑营销，裂变式增长，——借人民之势。

75折是多重分享，所能达到的理想值。大部分人所能拿到的折扣力度是95折。

②借行业之势

短期看政策，中期看土地，长期看人口。

在黑天鹅的经济背景下，以及我们中国房地产行业的特殊性。这个时候恒大面临的问题，可以说是所有房地产企业，都要面临的问题。鉴于恒大直播营销的成功，会有更多企业争相效仿。1→2→3……→100……

但无论后来者在恒大75营销基础上如何创新，效仿都是在直接+间接证明原创的正确性。恒大占尽先机，加上后来人的推波助澜，我们可以预想到恒大将成为最大的利益获得方。

③借政治之势

经济复苏，从恢复市场信心开始。这不是经济学家几句话，就能扭转的态势。疫情当前，国家需要更多向“恒大”一样的企业，在这个时候做出表率作用。