2020-05-17学习拆解第二篇

开始拆解《LV、香奈儿涨价背后，藏着一个赚钱逻辑》

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一、标题

爆款文（超高点击率）标题拆解五步法：1 明确属性（产品等），提炼核心卖点；2 思考目标客户生活中与核心卖点相关联的场景、需求和心理；3 把核心卖点翻译成客户秒懂的语言（即MJ林明樟老师说过的中翻中）；4 选用2-3个合适的模板套路；5 对模板排列组合，写出3-5个标题，检查优化，投票测试。

《LV、香奈儿涨价背后，藏着一个赚钱逻辑》：前半部分描述前段时间的一个场景（看到这个场景甚至包含路人的困惑），后半部分道出本文核心，这篇文就是要写“LV、香奈儿涨价”这一场景的“赚钱逻辑”，理由，原因，分析说明，反正我是挺好奇的，就不知道其他人了。

二、选题：价值观、中心思想

本文主要关注点在于对一个现象“LV、香奈儿涨价”分析其内在的逻辑。

疫情期间，奢侈品的销量并不很好，甚至下滑，但中国情况稍好后，却出现了“报复性购物”的现象，令人感到困惑，这是一个集中人群心理学和经济学相结合的一个有趣的社会现象。

三、结构：

先自然地描述，开门见山，如何分析的原因是并列的、立意是递进的。

四、开头（引入）及切入点

开门见山，描述场景，疫情后奢侈品重出江湖，并且涨价，涨价不算啥，重点涨两次，还大排长龙，本文有图有真相，形象地把此事与双十一相比较，发出终极地疑问“究竟奢侈品值不值得买？”

五、素材/正文

第1部分：奢侈品买卖的产生的理由（解释原因）

作者认为是“欲望，是第一生产力”，而这个欲望并不等同于“虚荣心”，引入心理学的说法：“凡勃伦效应”和“如果在大脑中提前进行一些正面构想，可以形成一个正向的心理暗示，促使自己往希望到达的地方发展。”

第2部分：别嫌贵，要买就买能力范围内最顶级的（在第一部分上更近更深一层的递进+解释原因）

1 先告诫大家不要超出自己能力范围去购买奢侈品，那是“放纵欲望”。

2正确对待“买奢侈品”这一事，根对待投资一样，投资标的繁多，起购金额也从几块到几十万不等，我们也不是对所有投资项目都下手的，而是要结合自身实际情况进行选择，即文中的“明确自己的盈利需求和风险承受能力”。

3 举例说明: 职场小白不买也不产生任何影响；企业老板配个大牌倒是有些许作用，是附加的价值，也具有收藏价值（和股票似的能涨）。

金句：奢侈品应该是为你的生活锦上添花，是你达到目标的奖励，千万不要变成财务上的沉重负担。

第3部分：人是矛盾的，没有钱，也想要（描述现象+描述解决方法+阐述此方法背后的逻辑）

图文并茂＋数据有条有理地分析

以上三点的描述结构均为：场景导入、场景描述、现象描述（有数据）+提供解决方法（有数据）+总结观点论点（这个增长空间和商机，值得你细品。）。

六、结尾：如何收尾的

有人说，奢侈品就是买个LOGO，无非是收智商税。

无可否认，有些奢侈品的溢价确实非常高。

我们之前也扒过，包包的利润率高达20倍甚至30倍。

但是，奢侈品带来的价值光环，也是真实存在的。

买不买奢侈品，就好比买房好还是租房好一样，都无法给出标准答案。

赞同买的人，觉得工作增值，面上有光。

赞同不买的人，认为溢价太高，还不如吃了更划算。

只能说，两者都有自己的立场。

你怎么看呢？我也在这里做个投票测试一下，读者里面到底有多少土豪：

话又说回来，千金难买心头好，千金难买我欢喜。

佛系不会让你奋斗，欲望也许推动进步。

如果一个名包能让你更精进，就安心把它放到购物车吧！

这个结尾的结构是：先总结人群对奢侈品的两种态度，一唱衰，二唱好。//不管是赞同还是不赞同，都能给出有力的理由，而不仅停留在肤浅的“花钱/贵”的层次。//最后此文章对看众征集数据，可能是要对某现象进行分析，反正现在社群运营，IP运营，公众号等对大数据是很依赖的（我也不太懂，我猜的，应该是吧，哈哈）。

七、金句

1 欲望，是第一生产力。

2 盈利需求就是——你身边的人所能接受的价值范围。

3 奢侈品应该是为你的生活锦上添花，是你达到目标的奖励，千万不要变成财务上的沉重负担。

4 千金难买心头好，千金难买我欢喜。佛系不会让你奋斗，欲望也许推动进步。如果一个名包能让你更精进，就安心把它放到购物车吧！