红林悟道《韩非子-八经之主道》 第十三章 合事

红林悟道《韩非子-八经之主道》 第十三章 合事

红林悟道《韩非子-八经之主道》上一章韩非子告诉君主如何对臣子进行“绩效考核”。韩非子用简单的八个字做了总结“成败有征，赏罚随之”，业绩有标准，考核有制度，一切以结果为导向，最终以数据为准，达到目标奖赏，没有达到处罚，就是这么简单。凭业绩受赏罚，这是天然的管理逻辑，也是必然的管理程序。

绩效考核的管理难处并不在考核赏罚上，而是在如何让被考核者尽职尽责完成目标，这是管理者的工作，这项工作主要通过市场管理与营销管理来完成。市场管理管人财物，营销管理管产品（定位、价格、渠道、促销）与政策。绩效考核的管理还有一难，就是管理者要依规而为，严格按照制度执行奖罚，这对管理者来说是既是职场素养的考验，也是对人性的考验。严格执行制度，依凭数据奖罚，在外人看来就是“无情”，而“无情”正是依法管理的本质。

在韩非子看来，考察一个臣子最好的办法就是“成败有征，赏罚随之”。“有征”就是有证据、有依据、有凭证，“随之”就是奖罚要及时到位，不能拖延。及时到位就是守约有信用有权威，拖延不办就会百事丛生，产生负面影响。记录下臣子对于具体事物的看法与问题的解决办法，再让他按此看法与办法去解决问题，事后再把结果与事前言论进行对照参验，看结果如何，如果成功说明臣子聪智，反之则就是愚蠢，这里的愚蠢不仅是业务能力水平的低下，还是做人行事能力的低下。

韩非子的“结智公会”思想，与现代社会的议会制、政治协商制思想本质是一致的，都是通过汇聚各方的建议与意见形成一个统一可行的治国政策。君主要有“海纳百川”的胸怀，才能成就海一样大的业绩。道理简单，但“放下”心结不易，打开胸怀更难，做到“无情”更是难上加难。所以，成功者不多，失败者成群。

对于“结智公会”式的管理，韩非子认为“事成则君收其功，规败则臣任其罪。”意思是：事情成功了，君主就收取他们的功劳；谋划失败了，臣下就承担其中的罪责。我们该如何理解这一说法呢，当然我们不能认为这是韩非子给君主出的“免责”计策，我认为要从君臣的职责来看，君主定战略与方向，臣子去执行，这个执行就包括对事物的规划与落实。首先，通过“结智公会”君主制定的战略方向是不会错。其次，事情办成了功劳自然属于君主，事情办不成自然是臣子的执行有了问题。从这这个角度看，韩非子的说法是正确的。君主唯一的责任就是不善用人与用人不善。

明白了“结智公会”的作用与实质，韩非子连发两个反问，问君主你还要走“尽己之能”得下君之策吗？韩非子的反问“君人者合符犹不亲，而况于力乎？�事智犹不亲，而况于悬乎？”意思是：做君主的，对“有征赏罚”合符验身这样容易做的事还不亲自去做，难道要亲自去做动手操劳的事呢？君主对用智费心的事还不亲自去做，难道要亲自去做百般推测的事呢？意思很明确，君主有君主的职责与职能，臣子有臣子的职责与职能，君主的职责就是通过“结智公会”制定正确的战略与方向，臣子的职责就是用正确的战术完成君主制定的战略。韩非子重在讲君主履行职责的方式与方法。

【事成则君收其功，规败则臣任其罪。君人者合符犹不亲，而况于力乎？�事智犹不亲，而况于悬乎？】

韩非子的两个反问，也正好道出了现在有些中小企业的实际情况，老板凡事亲力亲为，事必躬亲，既不“结智公会”，也不“有征赏罚”，结果造成老板累死，员工闲死的可笑局面。圣贤的智慧上可治国，中可治企，下可治家。