12.3day3-妈妈不烦——教练式领导

12.3day3-妈妈不烦——教练式领导

知识点：

1、背上的猴子，指的是有些老板喜欢亲力亲为，把本来要下属做的事儿，都自己做了。吃力不讨好，下属没长进，自己累死。

2、优秀的老师是发掘别人的潜能，并且用好潜能。

3、面临别人的求助，需要教练式领导。

案例引出：网球教练教的没有滑雪教练好，对于网球项目——引出提问式教练。学员自主学习。

教练技术：通过提问的方式，让对方在回答的时候，自己寻找答案。依循G（目标goal）R（现状reality）O（选择option）W（will，足够的意愿）模型。

Goal：问别人的目标是什么，想清楚到底是要什么。问的过程中，引导对方做选择，必须选一个。选择难是因为很贪心，引导对方看清楚，哪个目标更重要。

Reality:认清并且接受现实很难。（人：这事儿相关的人有哪些、这些人什么态度；事：现状是什么，有哪些事儿让你闹心，你有做过哪些努力，效果如何）案例：采购转岗销售。先和现实和解，才可以解决问题。

避免为什么，而是是什么，是多少？步步引导！

Option：1）不停的追问，打开脑洞，想到新的解决方案。

2）听到别人的解决方案不靠谱，引导对方自己验证自己。不要替他做出选择。

通过引导的方式，即使自己不懂那个业务，也可以让对方做出自己满意的选择。

决定是由有权做出决定的人做出。而不是最聪明，或者最强大的人。（让团队自己做出决定）

will：引导对方搞清楚一个事儿。帮她消除最后的顾虑，打算什么时候做，有需要什么帮助，还有什么顾虑。把顾虑拿出来讨论，阻碍的是什么，如何解决。（案例：老王自己的创业前犹豫）

不要评判，不要评判，不要评判~

管理的本质是激发，而不是舒服，伟大的ceo是伟大的教练。

刻意练习之后，让自己可以善于提问。