做市场～刘惠群

去对接：我能为你做什么？

给家长，给培训机构制作成长计划（弄清楚他们的需求）

从此刻起不断思考：对方的需求是什么？如何为机构、学校、幼儿园量身定做适合对方需求的系列课程。

能给人带来什么价值？

分享林院长的战略，奉献价值，社会价值，发心，愿景：人人都是教育家，送林院长的书

对培训机构：让他们感觉到他们去传播家庭教育能够给他们的人生带来什么价值。

思考：如何去感动家长？成长日记？

电话去回访他们去回访他们，然后问一问他们这段时间状态怎么样，感觉怎么样啊，有什么样的困惑啊，需要我做什么样的支持啊，用这种细节去打动他们，也许他们真的生活已经很平稳了，他也能处理孩子的一些问题啦，但是有时候突然收到我的一个电话聊聊唠唠嗑，哎呀，他们都很感动的，所以也去感恩他们对我的这份信任，所以我的很多的学员都会转介绍学员给我特别的好哈，我会特别的感恩他们。

核心骨干，选择夫妻档，避免内耗

让最近家里孩子情绪不稳定的家长来参加课程。

把事做好，把价值给领导。家长的感谢截图发给领导