人脉管理学习

课题分享嘉宾:秋叶大叔,秋叶PPT创始人,知识型IP训练营创始人,中欧商学院私享会导师,社群营销专家。微信“秋叶PPT”订阅超60万,国内最具影响力的职场原创干货分享账户。出版《社群营销:方法、技巧与实践》、《秋叶课堂:我的网课创业》、《如何打造超级IP》等20多部畅销书。

1、“人脉”定义:怎样才能找到真正帮助我们事业腾飞的人脉!

人要发达,要有贵人相助、人脉建设、人际关系的维护。

“勾搭贵人”~要勾搭贵人,先得能勾搭上能帮我们解决麻烦的人。

“贵人”特别有能量,能给我们事业带来巨大帮助的人,一个有能量的人,愿意帮我们的前提是我们是一个值得帮的人,不要老想着怎么发展人脉,想得到贵人相助,没有几斤几两,谁会帮?

做自己的贵人,得到贵人相助,再去做别人的贵人。

天助者自助,得自己先有本事,贵人才会帮我们。

没有实力,没有真正的人脉。

“坑”~人脉=贵人?

勾搭人脉:即便是普通人,也可以建立起丰富的人脉系统-----而且是快速完成构建。

2、人脉管理的真相:去寻找能帮我们解决问题的资源(资源=人),要解决麻烦问题,需要别人为之付出比较大的劳动或心思,才算是人脉。

积累能帮我们解决麻烦问题的人的资源。

只有具备广义的人脉观,才能快速构建自己的人脉资源体系。

3、金字塔五步结构图:

可关注→可互动→可被利用→可合作→可深

能被利用才能被人发现长期合作的价值,最终成为合作伙伴。

要赢得有实力的人的尊重,得自己展示实力→实力创造链接。

先做能力规划,有了能力或者专长,更容易发现自己需要的人脉如何构建。

4、断舍离和人脉场景结构化

人生在不同的阶段,会遇到不同的问题或麻烦,需提前进行有关的人脉储备。

不同的场景下有也不一样的特长,就会打开不同的人脉圈,才能得到有价值的人的关注和认可,进而扩展人脉,打开事业局面;知道如何在合适的场景里体现自己技能的价值,带来人脉的延展。

人脉管理方法:

(1)功能的结构化

结合现阶段需要用到的人脉,画出人脉关系图,结合自己遇到的麻烦,现人脉圈里的缺门就找到了。

(2)链接的中心化

解决人脉维护的成本方法让人脉与人脉之间建立起链接,而我是这个人脉节点。

(3)运营的生态化

把人脉从解决麻烦的角度升级到搭建产业的高度,让人脉真正创造价值。

感谢成冠创客联盟轻创学院的分享!

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