人脉管理学习

课题分享嘉宾：秋叶大叔，秋叶PPT创始人，知识型IP训练营创始人，中欧商学院私享会导师，社群营销专家。微信“秋叶PPT”订阅超60万，国内最具影响力的职场原创干货分享账户。出版《社群营销：方法、技巧与实践》、《秋叶课堂：我的网课创业》、《如何打造超级IP》等20多部畅销书。

1、“人脉”定义：怎样才能找到真正帮助我们事业腾飞的人脉！

人要发达，要有贵人相助、人脉建设、人际关系的维护。

“勾搭贵人”～要勾搭贵人，先得能勾搭上能帮我们解决麻烦的人。

“贵人”特别有能量，能给我们事业带来巨大帮助的人，一个有能量的人，愿意帮我们的前提是我们是一个值得帮的人，不要老想着怎么发展人脉，想得到贵人相助，没有几斤几两，谁会帮？

做自己的贵人，得到贵人相助，再去做别人的贵人。

天助者自助，得自己先有本事，贵人才会帮我们。

没有实力，没有真正的人脉。

“坑”～人脉＝贵人？

勾搭人脉：即便是普通人，也可以建立起丰富的人脉系统-----而且是快速完成构建。

2、人脉管理的真相：去寻找能帮我们解决问题的资源（资源＝人），要解决麻烦问题，需要别人为之付出比较大的劳动或心思，才算是人脉。

积累能帮我们解决麻烦问题的人的资源。

只有具备广义的人脉观，才能快速构建自己的人脉资源体系。

3、金字塔五步结构图：

可关注→可互动→可被利用→可合作→可深

能被利用才能被人发现长期合作的价值，最终成为合作伙伴。

要赢得有实力的人的尊重，得自己展示实力→实力创造链接。

先做能力规划，有了能力或者专长，更容易发现自己需要的人脉如何构建。

4、断舍离和人脉场景结构化

人生在不同的阶段，会遇到不同的问题或麻烦，需提前进行有关的人脉储备。

不同的场景下有也不一样的特长，就会打开不同的人脉圈，才能得到有价值的人的关注和认可，进而扩展人脉，打开事业局面；知道如何在合适的场景里体现自己技能的价值，带来人脉的延展。

人脉管理方法：

（1）功能的结构化

结合现阶段需要用到的人脉，画出人脉关系图，结合自己遇到的麻烦，现人脉圈里的缺门就找到了。

（2）链接的中心化

解决人脉维护的成本方法让人脉与人脉之间建立起链接，而我是这个人脉节点。

（3）运营的生态化

把人脉从解决麻烦的角度升级到搭建产业的高度，让人脉真正创造价值。

感谢成冠创客联盟轻创学院的分享！