零成本提升销售额的三个绝招

一、人和朝四暮三的猴并无不同

“99美元可看15场电影”和“看15场电影，仅需99美元”，一样吗？

您别说，真不一样。

某点播电视台有过这么几个服务方案：

1、300美元可看600小时节目；接着换了种表述：600小时节目收费300美元

2、285.90美元可看580小时节目；以及同样内容不同表述：580小时节目收费285.90美元。

哪种表述点播率高？结果显示，在容易计算的第一种方案里，两种表述差别不大。但在第二种数字不容易计算的方案里，人们更喜欢“580小时节目收费285.90美元”。

选项越复杂，人们越容易注意最先出现的信息，而最先出现的信息如果是收益而非成本，便会感觉划算

看似精明的人类，其实和早上要吃4颗栗子的猴儿差不多。适当调换先后顺序，便能左右人们的购买细胞。

二、精确一点儿更好

一项研究中，受试者分别扮演二手车的买方和卖方进行博弈。买方提出了三种报价，整数2000美元，以及精确的1865美元和2135美元。由卖方进行还价。

有趣的是，拿到2000美元报价的试验者，平均还价比开价高出23%；而拿到精确报价的两组受试者，不管是高或低于2000，其还价幅度都要温和得多，比开价高出10%-15%。

精确的数字总让人觉得更花心思，更值得信任。定价时，挑一个接近上限却精细巧妙带零头的数字，没准儿会让收益更高。

三、“得到月入10万的机会，你只要少喝两杯咖啡”

宜家曾在新加坡投放了一则出色的广告。

广告左边展示着一个高级鞋柜，里面孤零零地放了一双鞋，女主人站在一旁，显得闷闷不乐。下面解释道：“量身定制的鞋柜1670美元+1双鞋=1700美元“。

而广告右侧，女主人站在简洁的宜家鞋柜前心花怒放，毕竟她拥有的鞋子多到满出了鞋柜。

广告词写：“一个鞋柜（245美元）+48双鞋（1440美元）”，比1700美元还便宜呢。

最终广告为宜家赢得了出色的销量。

指出机会成本，是撩拨顾客选择的大招。譬如我，已经省下N杯咖啡买课程了。

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