7/38/55定律（宇宙第一班大咖分享会）

我叫周成义，我的坐标是“美丽天鹅城，黄河三门峡”。

我的三个标签：传统文化传播践行者，自己创办智义传统文化讲习社，免费慈善公益讲座两百余场，受众上万人；时间管理学习践行者，今年3月以来进入易效能时间管理，现在在践行3.0。同时在做1.0和2.0的教练。在完成1.0践行以后，组织了将近500人7个班100天的时间管理践行。积极乐观生活家。01年辞去20年的教育行政工作，经营安利事业，现在是创办人营销经理。我是永远积极乐观的人，在创业过程中，遇到了许多挑战，乐观是解决一切问题的锦囊和钥匙。

亲子教育方面，在十多年来，我都在暑假组织亲子教育的训练营。专业领域里面，我是高级营养讲师，15年以来，讲座达到了千余场，帮助人群有3万多人，近距离帮助了300余人让他们结束了慢性病的痛苦，开始有了健康的身体。

我的宗旨是，做来做去做自己。

我今天分享的题目是：7/38/55定律。

一、什么是7/38/55定律？

柏克莱大学心理学教授艾伯特.马伯蓝比，做了长达10年后的研究后得出了〝73855定律”——在一场演讲中，只有7％是来自于你说的内容，有38％来自于你说话的语调，55％来自于肢体语言！

你信吗？你可能会觉得，人要听的是你的内容，与你的肢体语言有关系吗？与你的语音语调有关系吗？

还不信？1960年9月26日，美国举行了第一次电视转播的总统选举辩论，肯尼迪和尼克逊的支持率旗鼓相当。事后民调显示：听收音机的人，大都被尼克逊的精采内容打动，而看电视的人认为肯尼迪应当获胜，肯尼迪最后以微小的差距险胜入住白宫。CBS电视台选后民调，推算有400万民众受到这场电视转播影响决定投票意向，当中有72%投给肯尼迪。

老祖宗告诉我们：〝人不可貌相〞，但是48年前的这场电视辩论会给了另一个答案。那现在呢？身处一个移动互联网、数字化高速发展的社会，能留给每个人的表现时间越来越短，如何一出场就抓住众人目光，争取更多机会来表现自己，是一个非常现实的问题。因为很少有人愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。有个经济学家把这个称为“注意力经济”，如果你能让人们关注你，肯把时间放在你身上，你就赢定啦！

可见在一场演讲中，外表及肢体语言的重要性还比内在更胜一筹。如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7%。

一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？ 反之，当外表妥贴得宜，7%的内在可以延展出100分的力道，换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，就看个人的智慧了。

二、如何做好55%？

55%，讲的是肢体语言。其实一个人的肢体语言，就是一个人在演讲的时候有没有激情、有没有状态、有没有兴奋度。

在演讲的时候，激情、状态、兴奋度必须非常到位，同样的内容，如果有激情的时候的表达，和平平的表达式不一样，和有气无力的表达更不一样，所以说当你准备演讲之前，你的激情到位了吗？你兴奋了吗？我有一个师傅，他告诉我，当你去演讲的时候，如果你觉得自己的激情不到位，如果你觉得兴奋度不到位，你可以在楼梯上跑上两层楼梯，甚至可以外边热身，甚至你可以喝二两红酒或者喝一两白酒，然后让自己很兴奋，这个时候你会有非凡的状态，这就是百分之五十五的魅力。

那个师傅还告诉我，当在演讲前没有热忱，没有兴奋度的时候，你说上三句话：第一句话是“我要有热忱”，第二句话是“我要装的很热忱”，第三句话是“我真的很热忱”，这三句话，大家记住了吗？就是当你马上要上台演讲了，但是你热忱度不够、兴奋度不够，怎么办？你要大声的告诉自己：我要有热忱，我要装的很热忱，我真的很热忱。连说三遍，你的热忱就到了。

有朋友会说，我们现在在微信群讲课，我们在YY里面讲课，别人又看不到，你怎么能够展示肢体语言呢？问得很好，那你觉得我现在虽然你不在我身边，但是你能够感觉到我的手在动吗？你能感觉到我的激情和状态吗？如果你能感觉到我的激情和状态，也就是说你听到了我的55%。虽然我们相隔千里，但是你可以想象出来我的肢体动作和我的感觉。

有一个营销专家，当他去接客户的电话的时候，或者当他要给客户打电话的时候，绝不躺着打电话，绝对不坐在沙发上打电话。一定会穿上西装领带，穿上皮鞋，很兴奋地站在镜子面前给客户打电话。虽然客户看不到他，但是能感觉到他的认真，能感觉到他的兴奋，能感觉到他的状态。客户就会被感染、别带动。

三、难道7%的内容不重要吗？

NO！当然不是，每个人当你的声调传到听众的的耳朵时，能触动到听觉系统；你的状态非常到位，激情满满，有200%的兴奋度，听众就会关注到你将的内容，最后真正让观众受益、并且记住的就是你丰富多彩的内容，你真正想要表达给听众的东西。

   人生当中最让自己骄傲，嘚瑟的事情一定是坚持。你一定要有霸占舞台的梦想，可能会被人嘲笑，但不重要，不被嘲笑的梦想就不是真正的梦想。捍卫梦想的方式就是实现梦想。让他们哇哇哇。

演讲可以使个人成长速度加倍提升:一直输入，是活在别人的世界里，真正让我们有价值的是输出:玩命去学习给你带来输出的课程。输出倒逼输入。

影响力的提升:演讲的可迁移能力更强。

演讲+思辨=辩论

演讲+工作=汇报

演讲+控场=主持人

演讲+技能=培训师

演讲+幽默=脱口秀

演讲+产品=发布会

演讲+团队=执行力

演讲+销售=金牌销售

演讲+子女=亲子教育…

有演讲每天都充满价值感，让人真正快乐的事情是做有价值的事情。如果只学一个技能就会带给一系列的变化那就是演讲。死磕坚持一件事必定产生成果！把困难变成坚持就没有困难。

坚持不要脸，世界才会给你脸！

改变命运，从现在开始，从学习开始，从演讲开始。